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今年年初，一部熱播的扶貧電視劇《山海情》中有這樣一個情節(jié)打動了不少人：

西北大地上，一群小學生坐大巴到銀川參加合唱比賽，其中不少孩子因生活所迫選擇輟學打工。即將離開前，他們在支教老師和白校長的帶領下，穿著剛買的校服，勇敢地站在舞臺上，一首《春天在哪里》成為全集的淚點和高潮。

這首歌，唱出了夢想，唱出了渴望。

所幸的是，隨著社會的進步和技術的發(fā)展，科技正將現(xiàn)實生活中音樂的學習成本降低，各地區(qū)的師資也可以通過網(wǎng)絡進行合理配置，在這方面率先做到技術普惠的便是音樂陪練龍頭企業(yè)——VIP陪練，它于2020年末上線AI陪練平臺“小馬AI陪練”，降低四分之三客單價，這給了大多數(shù)家庭試水音樂教育培養(yǎng)的機會。

三四線城市也需“小資教育”

在人們印象中，音樂教育投入成本高，以常見的鋼琴為例，最普通的鋼琴也要1~2萬左右，再加上孩子需要專業(yè)的老師指導，平時上鋼琴補習班的費用也比較高昂，導致這種教育似乎成了中產(chǎn)階級才能享受的“小資教育”。

其實，社會的發(fā)展和經(jīng)濟條件的提升比我們想象當中要快得多，根據(jù)相關數(shù)據(jù)，中國有3000萬琴童，但北上廣深的琴童只有500多萬。也就是說，除此以外的2500萬琴童都散布在二三四線城市，這證明這些城市的孩子們也在積極快樂地拓展素質(zhì)教育，二三四線城市的市場需求巨大。

更何況，目前，全國琴童接受陪練服務的只有4%，兩項相乘，可開發(fā)的市場可算是藍海。

因此，VIP陪練就是看到了這一需求，為主打三四線市場專門推出了“小馬AI陪練”，相比較真人陪練，AI技術可以把客單價降低四分之三，并用算法來糾正孩子的錯音、節(jié)奏等問題，這種低成本、低價的模式直接為其占據(jù)了大量下沉市場。

以創(chuàng)新普惠，用技術前行

作為在線樂器陪練賽道最早的玩家，5年來，VIP陪練一路跑馬圈地，其融資一度刷新在線教育歷史記錄，迅速成為在線音樂教育市場的頭部企業(yè)。目前，已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年復合增長率達36%。

在下沉市場的發(fā)力不僅是業(yè)務所需，更是VIP陪練團隊在做音樂教育上的初心，即通過業(yè)務創(chuàng)新和AI技術的介入更多普惠到熱愛音樂的孩子上，改變“鋼琴陪練枯燥無趣”的傳統(tǒng)認知，為未來的音樂素質(zhì)教育提供全新的嘗試。

值得一提的是，小馬AI陪練也是VIP陪練用AI技術拓展下沉市場的標桿產(chǎn)品，在未來的音樂陪練賽道，AI可以做好大量枯燥的重復性工作，即時反饋出現(xiàn)的問題。因此，這種容易標準化的服務也有利于產(chǎn)品的拓展，終將成為占據(jù)其他市場拓客領域的一大關鍵制勝因素。

隨著雙減政策的出臺，中國將從政府行政角度對應試教育的教培亂象踩下急剎車，一定程度上引導行業(yè)避免往短視化和功利化上發(fā)展；與此同時，教育理念的轉變也使得綜合性的素質(zhì)教育培養(yǎng)成為下一階段的嘗試目標。

在這其中，藝術教育是素質(zhì)教育行業(yè)中較大的市場之一，2020年市場規(guī)模達到1354.9億元，且從2017年開始，藝術教育市場規(guī)模在素質(zhì)教育中的占比始終維持在35%以上。

可以預見，在這一賽道上還會有更多的行業(yè)選手加入，VIP陪練也將根據(jù)市場需求調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，小馬AI陪練的產(chǎn)品負責人表示，“未來，VIP陪練將不僅僅只是一個提供陪練服務的平臺了，而是一個音樂教育的綜合服務平臺，我們希望全方位地以音樂教育這條道往下去鉆，提供給用戶更多的價值和體驗。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。