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9月18杭州一件代發(fā)貨源對接會是行業(yè)影響力最大，規(guī)模最大的活動，不僅很多傳統(tǒng)品牌進(jìn)來了，新興品牌進(jìn)來了，還有很多社群團(tuán)購平臺，快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長，群接龍團(tuán)長，微信群主等在報名參加這場活動。

很多人關(guān)注到了這場活動，但是沒有關(guān)注到這場活動背后，沸點天下董事長勇哥是用了5個名字來引爆的，今天我為大家剖析一下：勇哥是怎么用名字引爆活動的。

為什么一場活動用5個名字？

勇哥在取名字時用了哪些原則？

勇哥在推出這些名字時，又是按怎樣的節(jié)奏和節(jié)點？

為什么沸點天下，一場活動，用了五個名字？

五個名稱，分別為：

1、第14屆沸點會

2、杭州供應(yīng)鏈展

3、新渠道大會

4、首屆全國團(tuán)長大會

5、一件代發(fā)供應(yīng)鏈展

這里面有很多技巧，我一一分解一下！

首先是：第14屆沸點會

這里有二個元素“第14屆”、“沸點會”

“第14屆”，是屆數(shù)，強(qiáng)調(diào)屆數(shù)，是為了佐證我們的舉辦實力和資源的沉淀，讓用戶加強(qiáng)信任感，對我們舉辦能力有信任。

“沸點會”是品牌名，有別于其它的活動。行業(yè)有句說法：行業(yè)有二類展會：一類叫“沸點會”一類叫“其它人的會”，沸點會成為行業(yè)的引領(lǐng)者，一下突穎而出。

然后看，當(dāng)時項目啟動時的第一階段

我們宣傳的是“杭州供應(yīng)鏈展”“第8屆新渠道大會”這二個詞

因為，這是初期，是公司展位的招展期，

面對的用戶是展商

所以我們要用展商能聽懂的詞，傳遞的是，新渠道帶來新增長，只有突破傳統(tǒng)紅海渠道在創(chuàng)新的渠道上獲得新增長。

“供應(yīng)鏈展”是傳遞給品牌方和工廠方的信息呀，現(xiàn)在各個平臺和渠道，他們需要好貨源、供應(yīng)鏈，所以我們需要將更好的好貨匯總起來展示，供給更多的渠道方。

所以，第一階段的“杭州供應(yīng)鏈展”“新渠道大會”是讓貨源方了解，來報名參展的。

從6月中旬開始，招展工作進(jìn)入尾聲的時候

又提出新名稱：“全國團(tuán)長大會”“9月18一件代發(fā)貨源展”

這個詞，是說給渠道方聽的

社區(qū)的團(tuán)長、群接龍的團(tuán)長、快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長、有贊的分銷團(tuán)長、微店的分銷團(tuán)長、寶媽群的團(tuán)長、微商的團(tuán)長等，統(tǒng)稱為：團(tuán)長

舉辦首屆全國團(tuán)長大會，就是給他們一個歸屬感。并且引發(fā)他們的關(guān)注，從而吸引他們參加。

但除了說有這么一個大會，不足于吸引他們，哪我們又加了一個他們最需要的一個資源，哪就是：一件代發(fā)的貨源，在舉辦全國團(tuán)長大會之際，同時舉辦一件代發(fā)貨源展。

這樣，各個團(tuán)長，他們有相互組織交流的大會可以來參加，又有一件代發(fā)貨源可以來選，將會匯聚眾多的團(tuán)長9月18號到杭州。

勇哥在取名時用了哪些原則？

先看分析結(jié)果：

樹品牌搶品類針對客戶痛點客戶屬性時間地址

第14屆沸點會?

杭州供應(yīng)鏈展?????

第8新渠道大會????

全國團(tuán)長大會???

一件代發(fā)貨源展????

取名字的品牌法則：不以樹品牌為目的的取名，都是耍流氓。

而一旦一個名字取出來，被認(rèn)可，就要去延續(xù)。

沸點會，新渠道大會，都是沸點延續(xù)了多屆的活動，在行業(yè)已經(jīng)得到了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。

取名字的品類法則：用活動名字打行業(yè)高度。

都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，如果用在行業(yè)活動舉辦方身上，不想成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的活動都不是好活動。

所以，我們看到勇哥本次推的5個名字中，有4個是在用活動名字打行業(yè)高度。

取名字的用戶法則：想要誰關(guān)注就呼叫誰。

供應(yīng)鏈展，誰會關(guān)注：供應(yīng)鏈；

團(tuán)長大會，誰會關(guān)注：團(tuán)長。

一件代發(fā)貨源展，誰會關(guān)注：一件代發(fā)貨源的企業(yè)。

用戶只有看到跟他有關(guān)時，他才會關(guān)注，想要讓對方關(guān)注你，你一定要讓他感覺這個活動跟他有關(guān)。

取名字的客戶痛點法則：痛點明示法則。

當(dāng)一個人痛的時候，他是想擺脫的，所以他是特別關(guān)注跟他痛點相關(guān)的內(nèi)容。

比如，當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)下滑，大家都在尋找新渠道，新出路。

而沸點天下的新渠道大會，就給他們帶來了新的希望。

再看看，已經(jīng)是第8屆新渠道大會了，辦了8屆，肯定有執(zhí)行力與影響力，更加值得信任。

取名字的時間法則：時間地點強(qiáng)調(diào)法則。

如何把一個活動的時間和地址強(qiáng)烈植入到客戶腦中？

在名字中直接加上時間。

所以，就有了9月18杭州一件代發(fā)貨源對接會。

而當(dāng)一個時間每年在重復(fù)時，行業(yè)就會有一個持續(xù)的關(guān)注。

當(dāng)然你還看到了活動名字中有加地址的，跟名字中加時間的原因是一樣了。

都是為了增加客戶的印象。

來，通過這些名字你看出了什么？專業(yè)，用心和野心。

若是你對沸點天下的持續(xù)關(guān)注，你會發(fā)現(xiàn)這個團(tuán)隊非常擅于創(chuàng)新與執(zhí)行，非常務(wù)實。

跟其他的活動請明星，請大咖不一樣，沸點天下的活動，都是以解決客戶實際問題為主的，把落地的想法，落地的干法傳遞給大家，所以沸點天下的活動每場都人氣爆滿，行業(yè)口碑非常好。

勇哥在推名字時用了怎樣的節(jié)奏和節(jié)點？

先跟大家達(dá)成2個共識：

1.辦活動的3個關(guān)鍵點：1個沖突，1面旗幟，1部連續(xù)劇。

即：要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的核心沖突；然后樹一面旗幟，吸引更多人來關(guān)注；從立項到活動宣傳，再到活動開始，全周期的宣傳，打造一部連續(xù)劇。

2.辦活動所有的動作都是為最終的結(jié)果負(fù)責(zé)：活動成功。

統(tǒng)一這兩個知識點的目的是什么？

我們要回到原點：

取名字這件事情，不要單獨的看，而是回到活動策劃執(zhí)行中去看，這件事為沖突制造，為樹立旗幟，對持續(xù)宣傳，分別做了什么，又是怎么為活動成功服務(wù)的。

沖突旗幟傳播點階段性目標(biāo)

第14屆沸點會?預(yù)熱期

杭州供應(yīng)鏈展???招展期

第8新渠道大會???招展期

全國團(tuán)長大會???觀眾招募期

一件代發(fā)貨源展???觀眾招募期

沖突的背后是尚未被滿足的需求。

沒有沖突，就沒有關(guān)注。

你一定聽過一句話：供應(yīng)鏈?zhǔn)巧缛簣F(tuán)購的“咽喉”。

沒有供應(yīng)鏈，社群團(tuán)購怎么生存，又怎么發(fā)展？

所以這個沖突非常強(qiáng)烈。

再來，你肯定還聽說過，傳統(tǒng)渠道在下滑，新渠道才是出路。

如果你是還在做傳統(tǒng)渠道的人，看到這一句話，是不是就相當(dāng)于看到了希望？

更狠的是，這場活動還有一句宣傳語：新渠道帶來新增長。

將結(jié)果直接擺在桌面上，再次刺激了想要拓展新渠道的人群。

再來，當(dāng)下，有一種渠道新勢力正在形成，那就是團(tuán)長。

大家都想鏈接團(tuán)長資源；

另一方面，團(tuán)長也苦于找不到專業(yè)的貨源，也希望自己找到組織。

所以，當(dāng)全國團(tuán)長大會喊出來時，馬上又獲得了關(guān)注。

那前面已經(jīng)說了，團(tuán)長希望鏈接到專業(yè)的貨源，一件代發(fā)貨源展，就是解決了渠道找貨源的需求。

看似有很多名字，也制造了幾個沖突，但是本質(zhì)上圍繞著一個關(guān)鍵詞：資源。貨源找渠道，渠道找貨源。

用用戶看著懂的語言，來宣傳這個活動。

沖突找到了，節(jié)奏與節(jié)點我們也理解，可是具體勇哥是怎么推進(jìn)這個節(jié)奏與節(jié)點的呢？

名字又是如何為節(jié)點服務(wù)的呢？

我們往上再看剛剛那張圖，每個節(jié)點上，我都把階段性目標(biāo)給標(biāo)上去了。

比如，第14屆沸點會，助力的階段性目標(biāo)就是預(yù)熱。

預(yù)熱的關(guān)鍵是熟悉，信任，沸點會要辦第14屆大會了，值得關(guān)注。

把一直信任沸點的這波客戶喚醒。

接著，就是杭州供應(yīng)鏈展和第8屆新渠道大會。

杭州供應(yīng)鏈展是對廣州供應(yīng)鏈展的延續(xù)；很多剛剛關(guān)注了4月7號活動的，目前也在關(guān)注：下一屆活動在哪里呀。

新渠道大會，打的是大家對傳統(tǒng)渠道下滑后的市場期待，傳統(tǒng)渠道不行了，有沒有賣貨的新渠道？

這兩個名字的主要目的是招展。

最后9月18一件代發(fā)貨源對接會和全國團(tuán)長大會的目的是為了觀眾招募。

因為團(tuán)長想找一件代發(fā)貨源，而他們的身份又是團(tuán)長；再把口號：100萬團(tuán)長影響5億消費者打出來，瞬間就吸引了快團(tuán)團(tuán)，群接龍，微店，以及微信群主等的關(guān)注。

實現(xiàn)了觀眾招募的目標(biāo)。

所以，名字的推進(jìn)是與市場預(yù)熱營銷推動相輔相成的。

寫在最后

今天給大家剖析了勇哥是如何通過5個名字來宣傳一個活動的。

這3個邏輯分別是：

命名的5個原則；

命名就是制造與滿足沖突；

命名的節(jié)奏節(jié)點為階段性目標(biāo)服務(wù)；

但，一個活動想要成功，并不只是有一個好名字，有個好點子，就可以辦成的。還需要有內(nèi)容團(tuán)隊制造內(nèi)容并進(jìn)行全網(wǎng)布局，有設(shè)計團(tuán)隊制作精美的傳播素材，有銷售團(tuán)隊吸引到足夠多的用戶，有執(zhí)行團(tuán)隊將想法落地…

從勇哥用5個名字來宣傳一個活動，我們看到沸點天下團(tuán)隊對每一個環(huán)節(jié)都精益求精，這也是他們能夠辦微商春晚，微商節(jié)這樣大型的活動，能夠成功連續(xù)舉辦13屆沸點會這樣大型展會活動的原因。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。