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近期，國(guó)美零售與國(guó)美管理托管協(xié)議的簽訂，被媒體視為“國(guó)美的戰(zhàn)略躍遷”。據(jù)悉，國(guó)美零售將代管“國(guó)美家”、“打扮家”、“安迅物流”、“國(guó)美窖藏”與“共享共建平臺(tái)”五大核心業(yè)務(wù)，夯實(shí)全零售生態(tài)共享平臺(tái)閉環(huán)。

在國(guó)美內(nèi)部，除了看重用戶思維與科技思維外，還倡導(dǎo)平臺(tái)思維與閉環(huán)思維。從2017年開(kāi)啟“家·生活”戰(zhàn)略以來(lái)，國(guó)美通過(guò)線上線下雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、全品類拓品戰(zhàn)略實(shí)施以及家電/家用/家裝/家居/家服務(wù)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了由下至上、由里到外的全業(yè)務(wù)與全鏈路延展。

通過(guò)托管協(xié)議的訂立，國(guó)美零售可以輕裝上陣，由重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。比如通過(guò)共享共建平臺(tái)，“國(guó)美家”將在線下小型業(yè)態(tài)發(fā)力，吸引一萬(wàn)個(gè)商戶加盟構(gòu)建一萬(wàn)家“國(guó)美驛站”，國(guó)美從經(jīng)營(yíng)者角色轉(zhuǎn)向指導(dǎo)者、資源提供者與平臺(tái)賦能者。

在全球投資人會(huì)議上，國(guó)美零售CFO方巍站在供應(yīng)商角度算過(guò)兩筆帳，一筆是商品價(jià)格里消費(fèi)折扣大約占了15%的成本，另一個(gè)是線上與線下割裂的營(yíng)銷費(fèi)用占了18%-20%的成本。而國(guó)美零售將線上與線下雙平臺(tái)打通，將兩套成本優(yōu)化為一套，同時(shí)還借助共享共建平臺(tái)向商戶提供全量營(yíng)銷工具，助力低成本流量獲取與變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，繼而幫助商戶實(shí)現(xiàn)真正意義上的降本增效。

托管協(xié)議的訂立，對(duì)國(guó)美而言是“家·生活”戰(zhàn)略第二階段發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。也是繼國(guó)美零售由上至下、由里到外服務(wù)與內(nèi)容延展后，朝著由重到輕的全零售生態(tài)共享平臺(tái)進(jìn)階的必然路徑。

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