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無數(shù)滿懷激情的科技初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)的第一年便遭遇滑鐵盧。導(dǎo)致失敗的原因往往是他們在花第一分錢或聯(lián)系潛在投資者之前，就已經(jīng)忽略了一個關(guān)鍵的步驟 —— 創(chuàng)辦一家科技公司前，每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該先建立一個能 “解決商業(yè)問題” 的公司 “使命”。換句話說，如果消費(fèi)者沒有需求的話，即使是 “絕妙的” 技術(shù)創(chuàng)意也是毫無價值的。美國QUANTIC School of Business and Technology的董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人，Tom Adams將與我們分享如何創(chuàng)建一家科技公司的基本知識和成功秘笈。

Tom Adams

美國Quantic商學(xué)院 | 董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人

Tom是年度E&Y企業(yè)家全國冠軍，Rosetta Stone 的前董事長兼首席執(zhí)行官，曾在Bridgewater Associates擔(dān)任董事。他擁有歐洲工商管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位和布里斯托爾大學(xué)歷史學(xué)士學(xué)位

什么是科技初創(chuàng)公司？

簡單地說，科技初創(chuàng)公司是一家將基于技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場的新興公司。

在當(dāng)前的技術(shù)環(huán)境中，如果合作者和資源保持一致，科技初創(chuàng)公司很快便可以啟動，有時就只需要幾周的時間。

隨著云計算和數(shù)據(jù)整合公司的誕生，與其說是從零開始成立，倒不如說科技初創(chuàng)公司是組裝起來的。如今有不少服務(wù)供應(yīng)商都提供各種資源，包括在線計算能力、編程團(tuán)隊、項目管理和安全服務(wù)。

事實上在科技行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者只要具備正確使命和必備能力，并且找到合適的供應(yīng)商便可以在幾天內(nèi)創(chuàng)業(yè)——這取決于服務(wù)或產(chǎn)品的復(fù)雜性。

那么，創(chuàng)辦一家科技公司與創(chuàng)辦任何其他企業(yè)沒有什么不同，對嗎？

答案是否定的 —— 創(chuàng)辦科技公司和傳統(tǒng)的實體企業(yè)之間還是有一些主要區(qū)別的。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依賴于選址和功能，需要考慮的因素包括：

1.     所選區(qū)域的人流量、交通便利性，是否容易被顧客找到

2.     辦公場所租賃

3.     辦公場所附近能否雇傭到符合條件的員工

4.     儲存和倉庫需要

科技公司則能夠在一個虛擬的環(huán)境中營運(yùn)。團(tuán)隊的每個成員，從創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官到行政助理，都可以在世界任何地方遠(yuǎn)程工作?；ヂ?lián)網(wǎng)就是他們的辦公室，筆記本電腦是他們的工廠。

辦公和生產(chǎn)方式的便利性使公司的創(chuàng)建變得非常容易。然而，虛擬商業(yè)領(lǐng)域也有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)，例如：

1.     團(tuán)隊成員若不能自覺保持聯(lián)系，團(tuán)隊合作的效力會降低

2.     來自黑客、垃圾郵件和其他在線威脅的持續(xù)安全障礙

3.     當(dāng)服務(wù)提供商暫停服務(wù)時，業(yè)務(wù)便可能隨即停止運(yùn)作

盡管科技公司和實體企業(yè)有著根本性的區(qū)別，但它們獲得成功的商業(yè)原則卻是相同的。彭博2020年億萬富翁榜單便公開了這些商業(yè)原則，包括每位富翁經(jīng)營的行業(yè)以及他們?yōu)楂@得成功所接受的教育。其中的例子包括：

·         前美國總統(tǒng)候選人、彭博資訊的創(chuàng)始人Michael Bloomberg擁有哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位；

·         耐克的聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Knight擁有斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位；

·         三星集團(tuán)董事長李健熙擁有喬治華盛頓大學(xué)MBA學(xué)位。

由此看來，不論是科技業(yè)還是其他行業(yè)的億萬富翁，他們從MBA課程中學(xué)習(xí)到的商業(yè)原則都為他們獲得成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

Tom Adams為您介紹如何創(chuàng)辦一家科技公司

Tom Adams是美國QUANTIC商學(xué)院的董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人，Rosetta Stone 的前董事長兼首席執(zhí)行官，以及Bridgewater Associates的前董事，曾獲得 “E&Y Entrepreneur of the Year” 企業(yè)家獎。早年，他就讀于布里斯托大學(xué)，獲得了文學(xué)學(xué)士學(xué)位，后又進(jìn)入歐洲工商管理學(xué)院（全球知名研究生商學(xué)院之一），獲得了MBA學(xué)位。

通過多年的努力，Tom積累了為建立成功企業(yè)所需的教育、經(jīng)驗和獲得成功的商業(yè)原則。他為大家分享了他對如何在當(dāng)前形勢下創(chuàng)辦一家成功的技術(shù)企業(yè)的寶貴見解。

1/ 如何從零開始創(chuàng)辦一家科技公司？

Tom認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)者們就應(yīng)該將以下三個基本要素融入到他們的策略中：

1.     確立使命，并保證使命 “清晰明確”。

2.     明確界限，例如：“公司將始終堅持耕耘的領(lǐng)域” 和 “公司絕不觸碰的領(lǐng)域”。

3.     快速迭代，確保“設(shè)計符合實際”，并調(diào)整產(chǎn)品以滿足客戶需求。

2/ 欠缺技術(shù)背景可如何創(chuàng)辦一家科技公司？

一家公司成功的關(guān)鍵在于 “產(chǎn)品和市場的匹配度”，即產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想購買它的。在確定公司的使命和界限后，即使創(chuàng)業(yè)者沒有技術(shù)背景，也只需要按照公司使命組建具備相關(guān)能力的團(tuán)隊、整合資源，即可創(chuàng)辦科技公司。

3/ 欠缺編程背景可如何創(chuàng)辦一家軟件公司？

上面的方法也適用于軟件公司嗎？難道軟件公司不要求團(tuán)隊的每個成員都精通編程語言嗎？

事實卻恰恰相反！

換而言之，創(chuàng)業(yè)者即使不是頂尖的編程專家，也能創(chuàng)立世界頂級科技方案公司。創(chuàng)業(yè)者真正需要具備的能力是將團(tuán)隊和資源進(jìn)行整合，包括編程和對公司使命的實施。

4/ 欠缺資金可如何創(chuàng)辦一家科技公司？

有兩種主要方法可以幫您解決創(chuàng)業(yè)時資金不足的問題。一種是通過信任您的投資人獲得資金，另一種是通過產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)售的形式獲得 “營運(yùn)資金”。

如果采用第一種方法，您需要從個人或團(tuán)體投資人尋求資金，例如天使投資人，這個方法的關(guān)鍵在于“尋找信任您的人”。

此時，清晰明確的公司使命就顯得尤其重要了。對創(chuàng)業(yè)使命有著堅定信念的創(chuàng)業(yè)者更容易打動投資人；正所謂 “信念產(chǎn)生信任”。

如果采用第二種方法獲得 “營運(yùn)資金”的話，您便需要讓顧客預(yù)先付款，同時讓供應(yīng)商同意延期結(jié)算。您可以使用搶先體驗、早鳥價和限時折扣價等營銷方法獲得客戶的 “預(yù)付款”，用作支付新產(chǎn)品的發(fā)布。

5/如何找到有成長價值的科技創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？

想要獲得成長價值，首先您需要“準(zhǔn)確地了解目前的市場上”存在的問題，從而提供符合市場需求的解決方案。

當(dāng)您在一個已經(jīng)充滿競爭的市場上開發(fā)一個新的解決方案時，您需要思考的是：“您打算淘汰什么？您又打算為客戶創(chuàng)造和提升什么功能和好處？”

如果您的方案和市場上的其他方案類似，獲得成功的關(guān)鍵則在于創(chuàng)造成本優(yōu)勢。要么通過流程優(yōu)化使生產(chǎn)成本比競爭對手低，要么通過低利潤率模式爭奪市場份額。

6/ 對科技公司的產(chǎn)品/服務(wù)的建議

盡管創(chuàng)業(yè)公司的明確使命是為一個非常具體的問題而創(chuàng)建一個非常具體的解決方案，但技術(shù)從來都不是孤立存在的。互聯(lián)網(wǎng)世界意味著創(chuàng)業(yè)公司的新方案都必須 “能與其他應(yīng)用程序兼容” 。

也就是說，新方案必須能與當(dāng)前市場上已有的科技產(chǎn)品 “交互”。舉個例子，如果您創(chuàng)建一個幫顧客提高工作效率的移動端應(yīng)用程序，那么您便需要確?？蛻裟?“跨移動設(shè)備” 使用該應(yīng)用程序。同時，一般效率管理應(yīng)用也應(yīng)與日歷、郵件應(yīng)用或云文件存儲等應(yīng)用兼容。

一環(huán)扣一環(huán)，一步扣一步?？萍脊镜漠a(chǎn)品/服務(wù)做到徹底和普遍兼容至關(guān)重要。

任何解決方案都不可能解決客戶所面臨的所有問題，沒有哪個方案是最好的或者最完美的。專注地做好 “幾個方面”，讓您的團(tuán)隊集中精力打造行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。

7/ 接受MBA教育對將來創(chuàng)辦科技公司有幫助嗎？

萬丈高樓平地起。盡管與傳統(tǒng)的實體業(yè)務(wù)相比，科技初創(chuàng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是獨(dú)特的，但商業(yè)的基本原則仍然是一樣的 —— 企業(yè)家通過實踐學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神。程序員通過實踐學(xué)習(xí)編程。創(chuàng)業(yè)公司的所有成員都是通過不斷實踐，隨著時間和經(jīng)驗的沉淀，發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢。一切都是通過實踐！

MBA不能將這些優(yōu)勢教授給一個已經(jīng)組合良好的團(tuán)隊，但MBA可以教授 “戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力”，讓他們可以更有效地擴(kuò)展和領(lǐng)導(dǎo)組織。MBA賦予經(jīng)驗不足的CEO：

·         “考慮長期策略性價值增長”的思考能力

·         “讓品牌和產(chǎn)品布局更有競爭力”的定位能力

美國QUANTIC商學(xué)院非常清楚MBA課程對新手CEO的重要性。QUANTIC開設(shè)的MBA課程教授各種必備的 “商業(yè)基礎(chǔ)”，例如會計學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)等科目”。學(xué)員們可以通過 “構(gòu)建商務(wù)計劃” 并建立“人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，從而更快地理解和掌握“獲得商業(yè)成功”的要素和方式。

由成立至今，美國QUANTIC商學(xué)院一直展示屢獲成功的記錄 — 該校所提供的MBA課程備受推崇，不僅為CEO們提供必備的商業(yè)工具，還幫助學(xué)員們成功創(chuàng)業(yè)，Eva Michalkova便是其中的一個成功故事。QUANTIC MBA學(xué)員Eva Michalkova擁有常春藤盟校的文憑，曾為前美國總統(tǒng)工作過，從六歲開始環(huán)游世界，并擁有12年的國際工作經(jīng)驗，包括在美國、加拿大、中國、韓國、希臘和塞舌爾和捷克共和國。 經(jīng)歷那么豐富的Eva有何人生使命？ 她又是如何創(chuàng)辦全球第一個為聾人提供的平臺MIRAIO，以創(chuàng)新科技讓他們?nèi)谌肼犛X主導(dǎo)的世界呢？請關(guān)注美國QUANTIC商學(xué)院微信服務(wù)號（美國QUANTIC），以訂閱QUANTIC博客吧！

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關(guān)于美國QUANTIC商學(xué)院 | 現(xiàn)代商學(xué)院已經(jīng)登場了

美國QUANTIC School of Business and Technology 由美國遠(yuǎn)程教育認(rèn)證委員會認(rèn)證，是一所以“移動優(yōu)先，網(wǎng)絡(luò)聚焦”的#現(xiàn)代商學(xué)院。他們的目標(biāo)是普及精英商業(yè)教育。QUANTIC提供兩個招生嚴(yán)謹(jǐn)并獲認(rèn)證的商業(yè)學(xué)位 — 工商管理碩士（MBA）和行政工商管理碩士（EMBA）?；诠俜劫~單和內(nèi)部調(diào)查數(shù)據(jù)，2016-2020年度，三分之一的學(xué)生已經(jīng)免費(fèi)獲得了 MBA學(xué)位。

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