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早謀劃，動(dòng)員部署激活力。自“易享節(jié)”活動(dòng)啟動(dòng)以來，福州石油迅即謀劃，抓緊部署，第一時(shí)間召開“易享節(jié)”誓師大會(huì)，傳達(dá)活動(dòng)精神，明確潤(rùn)滑油活動(dòng)方案，精選6支汽機(jī)油“加1元多1件”，10支爆款柴機(jī)油開展活動(dòng)，將活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)商品宣貫到每一座站點(diǎn)、到每一名員工，動(dòng)員全體投入營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司、片區(qū)、門店三級(jí)聯(lián)動(dòng)共創(chuàng)效。

廣宣傳，落實(shí)優(yōu)惠加馬力。充分發(fā)揮自身網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣的優(yōu)勢(shì)，精心打造優(yōu)質(zhì)門店，通過LED屏、海報(bào)、傳單、線上朋友圈等方式多渠道、多方位造勢(shì)，廣泛宣傳商品功效、優(yōu)惠政策，突出“加1元多1件”的優(yōu)惠力度，加緊推介，開口營(yíng)銷，掀起購(gòu)買潤(rùn)滑油的熱潮。

細(xì)考核，比學(xué)趕幫超添動(dòng)力。考核是指揮棒、是風(fēng)向標(biāo)、亦是助推器。分公司深化潤(rùn)滑油考核機(jī)制，結(jié)合績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案，精準(zhǔn)設(shè)置考核指標(biāo)，傳導(dǎo)責(zé)任壓力，堅(jiān)持按月考核、獎(jiǎng)勵(lì)立兌現(xiàn)，激勵(lì)門店積極開發(fā)客戶，深挖客戶需求，提振銷售熱情。

勤走訪，全員營(yíng)銷深發(fā)力。福州石油緊盯客戶維系，主動(dòng)出擊，挖掘潛在客戶，遵照“一站一策”“一戶一策”的服務(wù)方案，科學(xué)制定走訪方案，帶動(dòng)商品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，擴(kuò)大知名度。同時(shí)，及時(shí)建立客戶微信群、建立健全大客戶檔案，密切客情關(guān)系，在銷售過程中通過工程技術(shù)人員上門指導(dǎo)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，獲得客戶的高度認(rèn)可，賺足回頭率，助推潤(rùn)滑油銷售實(shí)現(xiàn)重大突破。（葉雅瑩 方芳）

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