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在國民生活水平提升、年輕一代對醫(yī)美的接受度提高、監(jiān)管加強帶來消費者信心提升的綜合作用下，中國醫(yī)美市場逐漸趨于規(guī)范、并迎來爆發(fā)增長。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016—2020年中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模五年平均增長率為12.8%。與此同時，中國醫(yī)美市場用戶規(guī)模增長了4倍多，預(yù)計市場規(guī)模在2022年將達到2232億元。

“悅己”需求正在塑造一個千億級的新風(fēng)口。

【顏值經(jīng)濟崛起，醫(yī)美新消費人群更具普適性】

愛美之心，人皆有之。在這個“顏值即正義”的時代，有很多的醫(yī)美化妝品品牌趁勢崛起。比如專注于玻尿酸領(lǐng)域的潤百顏、喬雅登、米蓓爾等品牌。據(jù)智研咨詢《2021-2027年中國玻尿酸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資策略研究報告》顯示，由于透明質(zhì)酸的應(yīng)用廣闊，近年來，中國透明質(zhì)酸的銷量保持快速增長，2016年中國透明質(zhì)酸的銷量為301噸；至2020年中國透明質(zhì)酸銷量480噸，較2016年增長179噸。

以玻尿酸為代表的品牌崛起，側(cè)面反映了消費者對容貌的不自信。不僅如此，做醫(yī)美也不再僅僅是女性專屬。據(jù)Mob研究院的《2021年95后醫(yī)美人群洞察報告》顯示，近8成的人表示容貌焦慮，其中95后逐漸扛起主力大旗，并且近3成為男性。

這一趨勢從阿里健康去年雙11期間發(fā)布的數(shù)據(jù)也能看出。去年雙十一期間，天貓平臺錄得醫(yī)美醫(yī)療訂單量環(huán)比增長近7倍，成為最受歡迎的生活服務(wù)項目，平均客單價達6300元。值得關(guān)注的是，其中有近3成訂單來自男性消費者。《2020年新白領(lǐng)消費行為研究報告》也顯示，醫(yī)美成為疫情后唯一不降反增的消費支出，且有著明顯的年輕化、男性化趨勢。

至于用戶的消費動機，絕大多數(shù)消費者都是為了取悅自己，有近五成的用戶認為變美能夠讓自己更快樂，希望通過醫(yī)美改善自身外貌或是身材缺點從而達到最美狀態(tài)。此外，還有近三成醫(yī)美用戶選擇醫(yī)美是受到身邊朋友的帶動，或是受到“看臉社會”的影響。

可以預(yù)見的是，隨著顏值經(jīng)濟、“悅己”需求的持續(xù)進行，中國的醫(yī)美市場中的企業(yè)品牌還能夠繼續(xù)吃一大波的紅利。

【醫(yī)美品牌發(fā)展趨勢：由B轉(zhuǎn)C端做品牌】

對于醫(yī)美行業(yè)來說，熱門新技術(shù)、新品類的曝光，規(guī)模性的品牌營銷宣傳都會很大程度上吸引消費者，進而帶來業(yè)績提升。而如何更好地借力渠道營銷挖掘細分賽道，則是一門非常大的學(xué)問。

比如，很多醫(yī)美品牌善于利用時間的窗口，將重復(fù)、高頻的廣告語或者海報通過分眾電梯媒體的形式，植入消費者的記憶中，進而打造品牌的熟悉度和忠誠度。盡管這種重復(fù)式的廣告爭議頗多，但爭議的同時也給品牌帶來了流量。

畢竟，傳播的本質(zhì)是重復(fù)，消費者的本質(zhì)是遺忘，打敗遺忘最好的方式就是重復(fù)。在信息粉塵化的今天，用戶的注意力逐漸消退，對于眾多的企業(yè)品牌而言，找到一個合適的線下媒體渠道，通過“簡單、有力且持續(xù)”地樹立對主流人群輸出品牌核心價值，比任何時候都重要。

這正符合當(dāng)下的營銷大趨勢，不在唯線上或線下論，而是把正確的產(chǎn)品（線上品牌廣告）放在正確的場景（線下場景）中，才能將營銷勢能最大化。

【醫(yī)美行業(yè)的未來發(fā)展趨勢】

當(dāng)下，求美消費者對于醫(yī)美服務(wù)的訴求，早就已經(jīng)從入門級上升至更高級別的階段。甚至行業(yè)中有一句話是：當(dāng)下求美消費者與醫(yī)美行業(yè)的矛盾是，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇與行業(yè)機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級滯后產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)性矛盾。

但在對專業(yè)性、技術(shù)性要求提高的同時，非手術(shù)類的輕醫(yī)美也在走向流行。

隨著醫(yī)美產(chǎn)品及儀器技術(shù)水平提升、醫(yī)美知識普及等，消費者對整形美容的觀念正在向積極態(tài)度轉(zhuǎn)變，在整個行業(yè)擴張的過程中，輕醫(yī)美的受眾面廣、門檻低、復(fù)購率高，更有可能提升市場整體滲透率，成為我國醫(yī)美行業(yè)的主要增量市場。

數(shù)據(jù)顯示，在我國醫(yī)療美容市場，非手術(shù)類治療項目占據(jù)醫(yī)美行業(yè)總收入60%，增長率達40%，未來將持續(xù)擴大，預(yù)計今年非手術(shù)項目數(shù)量占比將達到73.5%。在消費升級的趨勢下，“輕醫(yī)美”講究時尚、快速、便捷，追求最小化風(fēng)險、最短化修復(fù)期的優(yōu)點贏得不少消費者青睞，以皮膚管理為主的輕醫(yī)美逐漸成為主流。

比如，相較于“臉上動刀”或者“身體抽脂”等具有一定風(fēng)險性的醫(yī)美手段，越來越多的消費者開始選擇了更為安全的“打玻尿酸、水光針”等輕醫(yī)美。

除了輕醫(yī)美成為新流行外，在營銷上的變革創(chuàng)新也逐漸成為醫(yī)美行業(yè)的新趨勢。未來，會有更多的醫(yī)美企業(yè)重視品牌建設(shè)，并通過傳播上的創(chuàng)新，“以確定的營銷手段對抗不確定的市場”。

比如，廣州市場的醫(yī)美黑馬韓妃就通過與分眾電梯媒體戰(zhàn)略合作，在疫情的影響下依舊實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢飄紅，超額完成了全年預(yù)期指標(biāo)。這表明，以戰(zhàn)略引領(lǐng)產(chǎn)品、渠道、團隊等資源去經(jīng)營"顧客對品牌的感覺"，然后選擇像分眾一樣事半功倍的傳播媒介，持續(xù)向主流人群輸出品牌差異化價值，最終實現(xiàn)不僅"品質(zhì)好"，更讓消費者認為"品牌好"。

因此，在多元化、碎片化的媒介環(huán)境中，廣告主在操作媒介計劃時要充分考量營銷的最有效方式，并著力于尋找最有利的廣告投資。

一言以蔽之：在醫(yī)美市場前景廣闊，輕醫(yī)美成為趨勢的情況下，企業(yè)想要迅速成為消費者的心頭好，必須選擇最合適的媒體進行營銷傳播。醫(yī)美行業(yè)是未來發(fā)展的重要方向，而關(guān)于其中企業(yè)品牌的動作和趨勢，我也會持續(xù)關(guān)注。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。