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在鋁合金添加劑這個(gè)領(lǐng)域，哈爾濱東盛金材科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“哈東盛”）董事長(zhǎng)張忠凱默默耕耘了20多年。他帶領(lǐng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)深耕，打破國(guó)外對(duì)鋁合金添加劑產(chǎn)品的技術(shù)壟斷，產(chǎn)品應(yīng)用從神舟飛船到C919客機(jī)，乃至小小的易拉罐。

“自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。”張忠凱回顧哈東盛發(fā)展成為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)的歷程，“正是因?yàn)檎J(rèn)定目標(biāo)就不回頭的韌勁，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，打造自主品牌，才能帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)

(資料圖片僅供參考)

1996年，25歲的張忠凱與父親一道創(chuàng)辦哈東盛，從事鋁合金添加劑的研發(fā)和生產(chǎn)。

鋁合金是僅次于鋼鐵的第二大金屬結(jié)構(gòu)材料，但鋁合金添加劑卻是個(gè)不為人所熟悉的“冷門”行業(yè)。純鋁質(zhì)地較輕、強(qiáng)度低，只有在純鋁中添加不同的金屬添加劑，才能制成滿足各種要求的鋁合金。雖然這些添加劑僅占鋁合金材料比重的1%到3%，卻是鋁合金制造業(yè)中不可或缺的材料。

談起創(chuàng)業(yè)方向，張忠凱說，“上世紀(jì)90年代中期，鋁合金添加劑關(guān)鍵技術(shù)被國(guó)外少數(shù)幾家公司掌握，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是一片空白。未來(lái)鋁合金添加劑肯定有市場(chǎng)”。

“創(chuàng)辦企業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，就是把企業(yè)辦起來(lái)。父親曾是高級(jí)熔鑄材料專家，他主要負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)，我就跑市場(chǎng)?！睆堉覄P說。

既然干，就一定要干好?！盀榱藢?duì)鋁合金添加劑有更深入的了解，張忠凱向技術(shù)研發(fā)人員討教，看他們?cè)诠S里進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)，在產(chǎn)品技術(shù)方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)?！睆堉覄P說，經(jīng)過近兩年多努力，公司成功研發(fā)出鋁合金金屬添加劑。

雖然在產(chǎn)品研發(fā)上取得突破，但市場(chǎng)培育是一個(gè)緩慢的過程?！斑@是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)。一爐鋁水僅添加少量添加劑，如果添加劑質(zhì)量有問題，整爐鋁水都浪費(fèi)了。因而鋁合金加工企業(yè)會(huì)和他們信賴的添加劑生產(chǎn)企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會(huì)輕易‘換人’?！睆堉覄P告訴記者。

為打開市場(chǎng)，張忠凱曾扛著20公斤重的添加劑樣品，走訪全國(guó)各地的鋁制品企業(yè)，一年最多有200多天在外出差。金屬添加劑銷售方式有些另類：銷售人員要與客戶的技術(shù)人員一起守在生產(chǎn)線合金爐前，隨時(shí)解決技術(shù)與工藝障礙，待現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)出來(lái)，談?wù)撲N售才具備條件。有一次，張忠凱在一家企業(yè)跟了10個(gè)爐次，3天只睡了6個(gè)小時(shí)，最終靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量取得訂單。

用張忠凱的話說：“努力的過程很辛苦，但收獲也很大，取得成績(jī)的過程，是不斷堅(jiān)持的過程。”在他看來(lái)，開展業(yè)務(wù)沒有捷徑，關(guān)鍵還是靠專業(yè)精神，以及產(chǎn)品質(zhì)量?！捌髽I(yè)在2001年開始贏利?！睆堉覄P說，我們隨后一邊大力拓展市場(chǎng)，一邊尋求產(chǎn)品技術(shù)的突破。

目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)

“雖然產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)賣得不錯(cuò)，但國(guó)際市場(chǎng)才是我們的目標(biāo)”。張忠凱不僅敢想敢干，還勇于對(duì)標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，一定要做到全球領(lǐng)先。

喊口號(hào)簡(jiǎn)單，但在國(guó)外打開市場(chǎng)談何容易。

全球著名鋁業(yè)集團(tuán)——力拓加鋁，對(duì)添加劑品質(zhì)的要求十分苛刻。從2003年開始，張忠凱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新，歷經(jīng)3年多、5輪審核，最終以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)敲開這家公司的大門。自此，哈東盛成為力拓加鋁的核心供應(yīng)商。

2010年，國(guó)外一家鋁合金添加劑巨頭看好哈東盛的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì)，拋出一年數(shù)千噸、約近億元訂單，但對(duì)方的要求是，為其貼牌生產(chǎn)。

“在我國(guó)，為國(guó)外品牌代工的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，但我們還是拒絕了?！痹趶堉覄P看來(lái)，“雖然堅(jiān)持走的是‘窄門’，但是路會(huì)越走越寬。我們要在世界鋁加工領(lǐng)域創(chuàng)立中國(guó)品牌?！?/p>

打造自主品牌、提升品牌價(jià)值，關(guān)鍵在于科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。張忠凱對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)。

2018年，張忠凱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出93錳添加劑，添加劑成分中錳粉與助熔劑比例為93∶7，這是一款高含量錳添加劑，也是哈東盛的第五代錳添加劑。在此之前，錳添加劑中錳粉與助熔劑的配比為60∶40。助熔劑主要幫助目標(biāo)金屬快速熔化于純鋁之中，含量越少，合金純度越高。

為了研發(fā)出這一產(chǎn)品，張忠凱和研發(fā)人員夜以繼日奮斗了3年，進(jìn)行了千余次研發(fā)試驗(yàn)，試驗(yàn)過的助熔劑配方不計(jì)其數(shù)。

不懈努力迎來(lái)豐厚回報(bào)。產(chǎn)品一經(jīng)亮相，就被國(guó)外兩家鋁業(yè)公司相中，拋來(lái)2000萬(wàn)元訂單?！半m然加班是家常便飯，但那段時(shí)間一點(diǎn)都不覺得累?！睆堉覄P笑著說，目前哈東盛的產(chǎn)品已占據(jù)全球35%的市場(chǎng)份額。

面對(duì)成績(jī)，沒有自滿。張忠凱心里清楚，技術(shù)更迭的速度遠(yuǎn)比想象中快，想要穩(wěn)居世界前列，就必須時(shí)刻專注產(chǎn)品創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今，他帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了熔劑型金屬添加劑、鋁型金屬添加劑、速熔硅等30多種添加劑，獲得專利達(dá)30余項(xiàng)。

辦企業(yè)重誠(chéng)信

“辦企業(yè)要講創(chuàng)新，更要講誠(chéng)信。重信守諾才能讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！睆堉覄P說。

企業(yè)如何做到誠(chéng)信？張忠凱并沒有直接回答，而是講了一個(gè)案例。

2021年上半年，錳劑原材料價(jià)格上漲，海運(yùn)費(fèi)暴漲10倍，致使外貿(mào)錳添加劑每噸成本上漲了近2萬(wàn)元。而在漲價(jià)前，哈東盛已與全球鋁業(yè)巨頭簽訂了3000噸錳添加劑供貨合同，當(dāng)時(shí)仍有部分合同未執(zhí)行，張忠凱面臨兩難選擇：是按合同履約，還是要求外商漲價(jià)。

“履約就意味著2000多萬(wàn)元的損失，這對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說，是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！睆堉覄P毅然堅(jiān)持，所有產(chǎn)品合同都如約履行，繼續(xù)按原價(jià)完成剩余訂單。這一舉動(dòng)得到客戶的認(rèn)可，帶來(lái)更為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。目前，哈東盛的產(chǎn)品已出口到60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與全球300多家企業(yè)保持穩(wěn)定合作關(guān)系。

“我們決定履約，不是因?yàn)楣|盛多高尚，而是與人合作必須信守承諾?！睆堉覄P說。

張忠凱一直將“誠(chéng)信是企業(yè)生存之本”作為公司的重要發(fā)展理念，他說：“守信，對(duì)國(guó)家體現(xiàn)在依法納稅，對(duì)員工體現(xiàn)在兌現(xiàn)工資等承諾，對(duì)客戶則體現(xiàn)在按合同履約?！?/p>

一輪紅日從海平面升起的圖案是哈東盛的標(biāo)識(shí)，寓意前景和希望。張忠凱告訴記者：“它更像一只側(cè)身前行的蝸牛，象征哈東盛在鋁合金添加劑領(lǐng)域里一步一個(gè)腳印，踏實(shí)向前，穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

哈東盛在邁入高速成長(zhǎng)期后，面對(duì)很多機(jī)會(huì)與誘惑卻始終定力十足，專注在鋁合金添加劑領(lǐng)域，努力做到極致。如今，哈東盛正專注于新一輪技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)。

“必須腳踏實(shí)地才能做好企業(yè)?！睆堉覄P坦言，惟有奮斗才能走向卓越。要做永不停歇的攀登者，帶領(lǐng)企業(yè)走得更遠(yuǎn)、走得更好。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 吳 浩）