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這幾天,經(jīng)銷(xiāo)商羅先生非常開(kāi)心,他年初代理了酷我營(yíng)養(yǎng)多,現(xiàn)在訂單不斷,200g、100g等規(guī)格都賣(mài)得很好。正好夏季即將來(lái)臨,兒童飲品需求激增,再加上酷我營(yíng)養(yǎng)多在網(wǎng)絡(luò)上的火爆程度,羅先生想要完成季度和年度的銷(xiāo)售目標(biāo),根本不在話下,甚至還有超額的信心。

“最開(kāi)始知道酷我營(yíng)養(yǎng)多,還是因?yàn)槲移拮印?rdquo;羅先生告訴我們,有一次妻子偶然刷到了酷我營(yíng)養(yǎng)多的視頻,他看了一眼后,立馬就被清新的配色和獨(dú)特的奶嘴吸引住了。

據(jù)羅先生回憶,當(dāng)時(shí)他在網(wǎng)上搜索了大量酷我營(yíng)養(yǎng)多的信息,發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品上市9年了,口碑和銷(xiāo)量一直不錯(cuò),在CCTV-1、CCTV-7、湖南金鷹卡通這些大的電視頻道也有過(guò)推廣,還得到了抖音、小紅書(shū)上網(wǎng)紅達(dá)人的推薦。從這些方面他就判定,酷我營(yíng)養(yǎng)多未來(lái)的潛力無(wú)限。后來(lái),羅先生撥打了酷我品牌的咨詢(xún)電話,與區(qū)域經(jīng)理聊了很久,也問(wèn)了很多問(wèn)題,最后才決定簽約代理。羅先生說(shuō):“正是因?yàn)楫?dāng)初正確的選擇,我才能有現(xiàn)在的成績(jī)。”

其實(shí),除了羅先生外,今年還有幾十位經(jīng)銷(xiāo)商都與酷我溝通過(guò)代理意向,現(xiàn)在,已經(jīng)有十多位經(jīng)銷(xiāo)商成功代理酷我營(yíng)養(yǎng)多,并且他們都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

一、用能力幫經(jīng)銷(xiāo)商找渠道

資深飲品經(jīng)銷(xiāo)商都深知一個(gè)道理:渠道是決定飲品經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一要素!

從2011年酷我品牌成立起,酷我品牌就一直在渠道開(kāi)發(fā)方面探索前行。在過(guò)去的12年里,酷我營(yíng)養(yǎng)多通過(guò)不斷試錯(cuò),改進(jìn)升級(jí),到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了完善的渠道開(kāi)發(fā)策略。

據(jù)一位今年2月代理酷我營(yíng)養(yǎng)多的經(jīng)銷(xiāo)商回憶,當(dāng)時(shí)區(qū)域經(jīng)理明確跟他講,前期不要著急追求銷(xiāo)售額和盈利,先把該鋪的網(wǎng)點(diǎn)做好,把終端的陳列做好。如果工作難以推進(jìn),公司可以解決他在開(kāi)發(fā)及管理客戶(hù)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并幫助他找到渠道和分銷(xiāo)商資源。

這位經(jīng)銷(xiāo)商記得很清楚,當(dāng)時(shí)在他所負(fù)責(zé)的區(qū)域,能去的網(wǎng)點(diǎn)都去了,但沒(méi)人愿意合作,這非常打擊他的信心,做了一個(gè)月就想要放棄。但是,第二個(gè)月突然有好多渠道商主動(dòng)聯(lián)系他,“一天能接二十多個(gè)電話,還要去網(wǎng)點(diǎn)拜訪,根本忙不過(guò)來(lái)。”

其實(shí),能有這樣的結(jié)果,是區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商共同努力得來(lái)的。從一開(kāi)始,酷我營(yíng)養(yǎng)多的張經(jīng)理就在跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商拜訪客戶(hù)的情況,在發(fā)現(xiàn)效果不佳后迅速做出了調(diào)整,包括:建立渠道資源交流群,與經(jīng)銷(xiāo)商共同拜訪網(wǎng)點(diǎn),協(xié)助分銷(xiāo)商終端鋪市,給予試銷(xiāo)支持等。

除此之外,張經(jīng)理還幫助另一位經(jīng)銷(xiāo)商找到了分銷(xiāo)渠道。雖然第一個(gè)月只有1家,但第二個(gè)月直接增長(zhǎng)到了10家。這些成績(jī)極大提升了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,也給了他們努力開(kāi)拓新渠道的信心。

二、用實(shí)力助經(jīng)銷(xiāo)商盈利

消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣需要時(shí)間沉淀。尤其是當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)店鋪在眾多品牌中愿意拿起你的產(chǎn)品,終端才有自然動(dòng)銷(xiāo)。因此,有了渠道之后,一定要做好終端陳列,這樣才能提升產(chǎn)品盈利。

對(duì)于這一點(diǎn),酷我營(yíng)養(yǎng)多的區(qū)域經(jīng)理鄭經(jīng)理總結(jié)出了一些策略,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常經(jīng)營(yíng)有一定的借鑒價(jià)值。

“在我看來(lái),盈利不是一蹴而成的,必須有三個(gè)步驟,首先要有尋找渠道的技巧,其次做到有效溝通,最后是注重成交策略。如果缺少任意一個(gè),都是很難有銷(xiāo)量提升的。”

鄭經(jīng)理拿烘焙店舉例,他表示現(xiàn)在很多烘焙店都有搭配飲品,包括現(xiàn)做的和包裝的,包裝的更省時(shí)省力。但是,烘焙店賣(mài)包裝飲品并不像賣(mài)面包、甜品那么容易,所以高毛利率是他們非常在意的,酷我營(yíng)養(yǎng)多正好有這個(gè)優(yōu)勢(shì),再加上產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和其他店鋪銷(xiāo)售成功的案例。在經(jīng)過(guò)多次溝通后,他和經(jīng)銷(xiāo)商一起找到了30家烘焙店,并給予了30箱試銷(xiāo),第二個(gè)月的銷(xiāo)量就提升到了150箱,成果顯而易見(jiàn)。

在成交策略方面,鄭經(jīng)理沒(méi)有選擇一股腦地全力推廣酷我營(yíng)養(yǎng)多新品系列,而是以“老帶新”、“組合搭配”等形式來(lái)向消費(fèi)者展示所有的產(chǎn)品。比如:推出200g和100g的酷我營(yíng)養(yǎng)多組合套餐,這個(gè)套餐吸引了很多烘焙店和酷我營(yíng)養(yǎng)多的老顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),在他們的傳播下,還提升了新品的知名度和銷(xiāo)量。

三、用態(tài)度讓經(jīng)銷(xiāo)商售后無(wú)憂

無(wú)論什么品牌和產(chǎn)品,只有用誠(chéng)懇的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù),才能讓他們更加放心大膽的往前沖。

相比于往年,今年酷我營(yíng)養(yǎng)多的售后服務(wù)更加主動(dòng),售后內(nèi)容更加明確。一是主動(dòng)挖掘并充分利用經(jīng)銷(xiāo)商自身及其經(jīng)營(yíng)的其它品牌的資源;二是主動(dòng)深入分析市場(chǎng),找到機(jī)會(huì)點(diǎn)并擬定攻克方案,規(guī)劃后期費(fèi)用投入;三是通過(guò)激勵(lì)方案驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性;四是實(shí)時(shí)關(guān)注終端動(dòng)銷(xiāo)情況,指導(dǎo)督促經(jīng)銷(xiāo)商做好售后服務(wù)。

酷我品牌在服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中的這些舉動(dòng),不僅讓售后問(wèn)題都能在第一時(shí)間得到專(zhuān)人的充分解決,還間接幫助他們提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售和售后的合作共贏。

要知道,國(guó)內(nèi)兒童乳飲行業(yè)巨頭林立,各個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)。雖然酷我營(yíng)養(yǎng)多贏得了一部分經(jīng)銷(xiāo)商的心,但是想要在千億飲料市場(chǎng)名列前茅,還需要繼續(xù)突破創(chuàng)新技術(shù),打造創(chuàng)新產(chǎn)品,開(kāi)拓更多客戶(hù),在正確的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打。

旺季即將來(lái)臨,又是一年沖刺季,在這樣一個(gè)關(guān)鍵階段,相信酷我營(yíng)養(yǎng)多能夠有新的成長(zhǎng)與收獲,走向更廣闊的市場(chǎng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。