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在存量競爭時(shí)代，年輕消費(fèi)主力軍依然掌握中高端家裝市場話語權(quán)，對(duì)輕高定設(shè)計(jì)的需求越來越殷切，而選用代言人來建立消費(fèi)者與品牌定位的溝通，成為家居品牌借勢而為的流量東風(fēng)。從近兩年不少品牌官宣的代言人可以看出，在代言人的選擇上品牌方越來越有趨同共性：高國民度、賢妻良母氣質(zhì)型，在更貼近年輕群體的同時(shí)，也傳達(dá)出品牌與消費(fèi)者的情感共鳴。

而在行業(yè)內(nèi)，科凡定制營銷路線算是比較“特殊”的一位。大家都在選明星代言人的時(shí)候，科凡與德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)創(chuàng)始人兼主席彼得·扎克博士教授，基于雙方在設(shè)計(jì)理念與追求一致選用其出任品牌形象大使。同時(shí)，作為紅點(diǎn)獎(jiǎng)主席彼得·扎克博士教授在中國市場唯一出任代言的品牌，科凡始終深耕產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷獲得意大利A’design等國際設(shè)計(jì)賽事獎(jiǎng)項(xiàng)和美譽(yù)。

（科凡家居新總部150㎡展廳）

2020年，明星職業(yè)經(jīng)理人王飚以合伙人身份操盤科凡家居，便將品牌精準(zhǔn)定位輕高定、聚焦新中產(chǎn)輕高定消費(fèi)人群。3年過去了，科凡終于釋放出官宣最新全球代言人的信號(hào)，那它是否也會(huì)選擇居家型國民度比較高的明星，追求穩(wěn)當(dāng)隨大流的品牌露出？

松弛的奮進(jìn)

是與新生代的同頻？

在前不久露出一檔采訪《戴蓓Talk》中，科凡總裁王飚提到：“面對(duì)整體低落的市場，我們要有松馳的神經(jīng)，也會(huì)有奮斗的精神?！彼沙谂c奮進(jìn)，這兩個(gè)矛盾的詞，在科凡這里一點(diǎn)也不矛盾，這也跟他們經(jīng)常講的“讓客戶花大眾定制的錢，能夠買到輕高定的產(chǎn)品”有異曲同工之妙。

與流量品牌不一樣，科凡一直主張“品高價(jià)優(yōu)”打動(dòng)輕高定人群，無論是主營柜體類產(chǎn)品，還是配套的護(hù)墻、燈光、家品和軟裝，都能搭配成一體定制解決方案，利用設(shè)計(jì)圍繞消費(fèi)者的需求，同時(shí)控制成本在預(yù)算范圍內(nèi)，兼具設(shè)計(jì)感與高級(jí)感，看出來對(duì)年輕群體的審美有一定的研究和探討。

（科凡亮相第13屆中國廣州定制家居展覽會(huì)）

主張自我

倡導(dǎo)悅己型消費(fèi)？

據(jù)近日透露的首波代言人拍攝花絮來看，科凡在代言人視覺傳播上，拋棄了傳統(tǒng)廣告中家是避風(fēng)港的溫馨感，反之可從布景看出，他們想展現(xiàn)的是一種輕松自在的生活方式。

（拍攝現(xiàn)場花絮照）

從花絮片中看出，時(shí)光與美是成為正向關(guān)系的。她的舉手投足間都像一張時(shí)尚海報(bào)，沒有做作沒有刻意，更多的是新時(shí)代獨(dú)立女性的人格魅力，有一種品牌調(diào)性與代言人風(fēng)格能實(shí)現(xiàn)完美融合的感覺。

（拍攝現(xiàn)場花絮照）

畫面中的她詮釋著魅力可以大于生活的女性力量，用光影營造視覺焦點(diǎn)，有發(fā)自內(nèi)心的情緒流露，鼓勵(lì)每個(gè)人追尋自己的好狀態(tài)，找到屬于自己的生活方式。這與科凡客戶對(duì)家的顏值、生活態(tài)度、高級(jí)感的需求是高度契合的。

（拍攝現(xiàn)場花絮照）

那么，一直標(biāo)榜差異化路線的科凡，在全球代言人這件事上，到底會(huì)給出怎樣的答案？我們靜待正式官宣。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。