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在中國企業(yè)尋求更廣闊的海外市場的歷程中，經(jīng)濟發(fā)達的歐洲一直是一塊難啃的骨頭，如何迅速打開市場并占據(jù)一席之地，海爾智家的發(fā)展現(xiàn)狀或許可以提供經(jīng)驗借鑒。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在西歐，海爾洗衣機年累收入兩位數(shù)增長，利潤翻倍增長，其中在意大利，海爾牌中高端銷量同比增長53%，整體增幅居行業(yè)TOP1；在西班牙，4月海爾洗衣機銷量、銷額超韓系品牌，創(chuàng)歷史新高，收入同比增長78%；在德國和法國，海爾洗衣機也實現(xiàn)了收入利潤雙位數(shù)增長。

作為世界上發(fā)達國家最多的地區(qū)，西歐家電市場大牌林立，競爭尤為激烈，外來品牌想要嶄露頭角，其創(chuàng)新能力無疑是被當?shù)厥袌龊饬康挠残灾笜酥?。海爾智家的產(chǎn)品創(chuàng)新始終以用戶為中心，重在解決需求。受能源價格上漲等大環(huán)境因素影響，西歐地區(qū)的用戶更為注重節(jié)能環(huán)保問題，海爾智家全面推出的高端IPRO系列洗衣機可根據(jù)衣物重量自動調(diào)整用水量及洗滌時間，降低能耗的同時大幅提升洗滌效率。此外，該系列洗衣機還搭載了“空氣洗”技術(shù)，無需頻繁水洗即可去除衣物表面的異味、褶皺，配合ABT殺菌技術(shù)的99.9%除菌率，還能滿足當?shù)赜脩舾咝А⒔】档纳罾砟?，其在意大利的渠道出樣率已同比提升?5%。

為精準把控需求，海爾智家采取三位一體本土化戰(zhàn)略，在意大利、德國等區(qū)域成立研發(fā)中心，不斷推出差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，并持續(xù)升級用戶使用體驗。憑借歐洲生態(tài)系統(tǒng)hOn App，海爾智家不僅鏈接了海量的生態(tài)資源，還為用戶構(gòu)建了多個智慧生活場景。如在智慧洗衣場景下，用戶只需通過hOn App拍照識別衣物洗滌標簽，洗衣機即可自動完成洗滌程序的匹配，還能提供晾曬提醒、一鍵加購洗滌劑等多項服務，簡化用戶生活。

要超越一眾原有品牌，實現(xiàn)市場占比穩(wěn)步提升，僅靠過硬的產(chǎn)品實力是不夠的，用戶對于品牌的認知度是推動品牌扎根市場的重要因素。在這一方面，海爾智家充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過線上渠道與各區(qū)域用戶建立零距離交互觸點，打破地域限制。如在法國，Haier洗衣機與高端連鎖B渠道聯(lián)合協(xié)作，開設了直播專欄“洗滌40分鐘”，對高端產(chǎn)品IPRO系列等進行現(xiàn)場展示講解、測評，幫助用戶更直觀、更快速地了解產(chǎn)品功能優(yōu)勢，推動海爾法國加速進入更多用戶視野。

能在品牌云集的西歐多國實現(xiàn)雙位數(shù)增長，是海爾智家深入20多年的市場成果。從國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售，到當?shù)亟◤S當?shù)劁N售，乃至輻射周邊各國多區(qū)域，海爾智家始終堅持“先難后易”的自主創(chuàng)牌戰(zhàn)略，并通過品牌收購等方式不斷拓寬市場版圖，加速品牌矩陣建設。這不僅是海爾智家實現(xiàn)業(yè)績豐收的正確部署，也是行業(yè)探索海外市場的思路表率。

西歐市場的快速增長只是海爾智家全球化品牌建設的其中一環(huán)，在此出色表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，海爾智家將繼續(xù)迭代創(chuàng)新產(chǎn)品，加強渠道合作交流，以更豐富的視角將海爾智慧生活帶給全球用戶，也為自身的長足發(fā)展注入源源不斷的推動力。