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身處“觸點(diǎn)大爆炸”的營銷新時(shí)代，傳統(tǒng)營銷的各種萬能解法已經(jīng)無法適應(yīng)新的消費(fèi)需求。隨著數(shù)智化營銷成為主流趨勢，企業(yè)更需要以“客戶視角”拓展獲客渠道，重視品牌營銷的各種體驗(yàn)，進(jìn)而找到品牌業(yè)績?cè)鲩L的新動(dòng)能。尤其是在同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重的快消品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)智化、渠道化、場景化已經(jīng)成為品牌競爭的核心話題。對(duì)此，有著“湖北第一酒”美譽(yù)的白云邊酒業(yè)就巧妙運(yùn)用數(shù)智化營銷理念，實(shí)現(xiàn)了市場業(yè)績與品牌價(jià)值的雙豐收。

1952年就建廠的白云邊位于歷史悠久的釀酒勝地荊州，以“芳香優(yōu)雅，醬濃協(xié)調(diào)，綿厚甜爽，圓潤怡長”的獨(dú)特風(fēng)格被輕工部確定為全國濃醬兼香型白酒的典型代表。近年來，圍繞“鑄百年品牌，建百億集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)在立足湖北市場的同時(shí)開啟全國市場布局，全面進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展期。然而在產(chǎn)業(yè)形勢一片大好的前提下，近幾年的新冠疫情讓白云邊在內(nèi)的酒企銷售拓客受到影響，再疊加消費(fèi)升級(jí)等因素影響，企業(yè)急需在市場營銷領(lǐng)域推出新舉措改變市場僵局。經(jīng)過多方研究，白云邊酒業(yè)選擇數(shù)智化營銷領(lǐng)域的頭部服務(wù)機(jī)構(gòu)吉祥碼進(jìn)行合作探索。

在此次合作中，雙方在BC聯(lián)動(dòng)營銷上下足了功夫。結(jié)合白云邊酒業(yè)的市場布局特點(diǎn)，吉祥碼通過聯(lián)級(jí)返利活動(dòng)，針對(duì)白云邊的終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者做推拉結(jié)合的掃碼營銷活動(dòng)，讓終端網(wǎng)點(diǎn)多賣多得消費(fèi)者多買多中，實(shí)現(xiàn)了新品的成功推廣面世。在BC聯(lián)動(dòng)營銷體系中，吉祥碼針對(duì)渠道、終端和消費(fèi)者，分別在“進(jìn)店?duì)I銷”、“在店?duì)I銷”和“私域營銷”三大板塊不斷豐富創(chuàng)新。特別是以營銷激勵(lì)盤活渠道的一系列措施，不僅順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢，還補(bǔ)全了客戶的產(chǎn)品價(jià)格帶，響應(yīng)了白云邊酒業(yè)推高推新的戰(zhàn)略方向。

再來一瓶的兌獎(jiǎng)流程

在做好BC聯(lián)動(dòng)營銷的基礎(chǔ)上，白云邊酒業(yè)進(jìn)一步借助吉祥碼的“一物一碼”技術(shù)，凸顯出“產(chǎn)品即媒介”的特性。消費(fèi)者通過掃碼不僅獲得商品信息，還能通過數(shù)智化“再來一瓶”的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獲得驚喜回報(bào)，這種與消費(fèi)者高頻高效互動(dòng)的營銷模式深受消費(fèi)者好評(píng)、眾所周知，傳統(tǒng)的“再來一瓶”活動(dòng)市場上很常見，但消費(fèi)者并不能直接觸達(dá)品牌獲得收益，而是需要將兌獎(jiǎng)憑證層層回收，存在效率低下、費(fèi)用節(jié)流和兌獎(jiǎng)造假等問題。相對(duì)來說，白云邊酒業(yè)通過吉祥碼提供的數(shù)智化再來一瓶解決方案，既解決了上述難點(diǎn)讓活動(dòng)更高效，又能有效提升消費(fèi)者停留時(shí)間與活動(dòng)參與度，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，讓消費(fèi)者錨定產(chǎn)品。

公眾號(hào)互動(dòng)活動(dòng)

在活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑微信電子卡券即可找白云邊酒業(yè)的門店就近兌獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)門店還可以得到兌獎(jiǎng)費(fèi)，直接兌獎(jiǎng)返現(xiàn)到賬，無需墊貨補(bǔ)貨。此外，白云邊酒業(yè)與吉祥碼還進(jìn)一步發(fā)揮品牌線上線下與消費(fèi)者的互動(dòng)效應(yīng)，通過公眾號(hào)的營銷互動(dòng)活動(dòng)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)低成本的有效互動(dòng)，通過針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的掃碼砸金蛋活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這種多方聯(lián)動(dòng)獲益的營銷模式，真正起到了立竿見影的作用。

終端網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的掃碼砸金蛋活動(dòng)

從行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，進(jìn)入后疫情時(shí)代，白酒行業(yè)很多品牌經(jīng)銷渠道銷售依然恢復(fù)緩慢，存在壓貨較多、成本壓力大、拓客困難的問題。在專注產(chǎn)品環(huán)節(jié)的同時(shí)，營銷理念的創(chuàng)新升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。數(shù)智化營銷時(shí)代的關(guān)鍵就是在于做到終端、渠道、場景等各個(gè)環(huán)節(jié)的觸點(diǎn)全觸達(dá)。以多種形式精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，為企業(yè)賦能實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，白云邊酒業(yè)的營銷案例足以引起眾多同行業(yè)品牌方的反思與共鳴。

武漢吉祥碼是一家以二維碼為入口，為客戶提供智能營銷服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。它以一物一碼為基礎(chǔ)，以互動(dòng)營銷為核心，以產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)、銷售專業(yè)、服務(wù)專業(yè)為立命，幫助品牌連接客戶、經(jīng)營私域流量、拓展客戶群體、提高營銷效率、平衡動(dòng)銷激勵(lì)，全面實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與客戶連接”的互聯(lián)網(wǎng)智能營銷閉環(huán)。未來，吉祥碼也會(huì)在不斷深練內(nèi)功的同時(shí)，繼續(xù)與各領(lǐng)域品牌加深合作，助力更多品牌通過一物一碼數(shù)智化營銷實(shí)現(xiàn)品牌全鏈路賣貨，獲得理想的營銷效果。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。