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今年618期間，抖音中腰部達(dá)人主播有了更多吸睛機(jī)會(huì)，一些新晉達(dá)人也在大促中取得了出色的帶貨成績(jī)。巨量引擎特別復(fù)盤(pán)大促期間表現(xiàn)優(yōu)異的四家MCN達(dá)人案例，希望為廣大品牌商家提供大促營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化指引。

案例1：初行傳媒×琦兒Leo

多場(chǎng)景+高頻次直播，推動(dòng)破圈轉(zhuǎn)化

自從入局抖音以來(lái)，@琦兒Leo 一直保持著較高直播頻次。此次618，初行傳媒更是多場(chǎng)景、多渠道幫助@琦兒Leo 深挖潛客，一方面不斷測(cè)試優(yōu)化巨量千川多種投放產(chǎn)品組合，包括千川品牌FeedsLive、千川支付ROI、千川搜索、DOU+等，精準(zhǔn)適配多元營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，推動(dòng)人群破圈，提升轉(zhuǎn)化效果；另一方面通過(guò)高時(shí)長(zhǎng)、高頻次的直播炒熱直播間大促氛圍，搶占粉絲注意力。最終GPM增長(zhǎng)超大盤(pán)均值，總銷(xiāo)售金額超1.2億。

案例2：達(dá)人說(shuō)×潘雨潤(rùn)

長(zhǎng)周期蓄水+多觸點(diǎn)組合，單場(chǎng)直播GMV破億

美妝達(dá)人@潘雨潤(rùn) 近幾年一直擁有較高的直播間人氣。這個(gè)618，通過(guò)精準(zhǔn)破圈蓄水和投放策略升級(jí)，@潘雨潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)了更高效的流量轉(zhuǎn)化。618來(lái)臨前，@潘雨潤(rùn) 提前進(jìn)行長(zhǎng)周期預(yù)熱蓄水，撬動(dòng)直播間粉絲增量，618開(kāi)始四小時(shí)GMV輕松破億。大促期間，直播間上架多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，熱度一路上升。對(duì)巨量千川、FeedsLive、DOU+、搜索、巨量星圖等投放產(chǎn)品組合的策略升級(jí)，也推動(dòng)了多觸點(diǎn)流量高效轉(zhuǎn)化。最終，@潘雨潤(rùn) 直播間單場(chǎng)直播GMV破億，618期間總GMV突破2.5億。

案例3：臨光文化×阿niuniu

高奢護(hù)膚品深度種草引流，打破生意天花板

作為新晉潛力達(dá)人，@阿niuniu 此次618首次試水高奢護(hù)膚品帶貨，并借助多種工具和玩法成功實(shí)現(xiàn)破圈。直播前，@阿niuniu 以短視頻深度種草，并推出低價(jià)秒殺福利寵粉，成功引爆直播間銷(xiāo)量；直播期間，通過(guò)支付ROI、成本穩(wěn)投、搜索等多種投放產(chǎn)品組合引流，以商業(yè)流量成功撬動(dòng)更多自然流量。最終，這位百萬(wàn)GMV量級(jí)主播單場(chǎng)GMV首次突破1000萬(wàn)，首登小時(shí)帶貨榜TOP1。

案例4：樊登讀書(shū)

“反選”達(dá)人定向種草+知識(shí)達(dá)人助播，累積學(xué)習(xí)人次過(guò)億

樊登讀書(shū) 自開(kāi)播以來(lái)，已幫助數(shù)億用戶(hù)養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣。此次618，樊登讀書(shū)首發(fā)新品——講書(shū)大月卡，并通過(guò)“反選”達(dá)人，打造定向種草矩陣，為直播間進(jìn)行大規(guī)模預(yù)熱；大促期間，科學(xué)調(diào)配達(dá)人種草和巨量千川直播的投放比例，在擴(kuò)大新品曝光的同時(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；直播期間，多名達(dá)人學(xué)者嘉賓助陣，發(fā)揮名人效應(yīng)吸引更多粉絲并拉動(dòng)轉(zhuǎn)化，最終單場(chǎng)直播GMV破100萬(wàn)，618期間直播間累積學(xué)習(xí)人次突破2億。

結(jié)語(yǔ)

從上述案例可以看出，抖音達(dá)人生態(tài)已開(kāi)始向各個(gè)垂直領(lǐng)域延伸。隨著越來(lái)越多達(dá)人積極入駐抖音，巨量引擎的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)也在不斷成長(zhǎng)進(jìn)化。未來(lái)平臺(tái)將持續(xù)完善達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品工具，推出各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，助力企業(yè)提振經(jīng)營(yíng)信心，共同推動(dòng)生意的良性增長(zhǎng)。（責(zé)任編輯：呂橋）