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金希瑞孔祥倫：雄關漫漫26載，味精大王如何成為食品行業(yè)最堅實的后盾？

根據觀研報告網的數據顯示，我國是全球第一大味精生產國，約占全球總產能的75%。同時，我國也是全球第一大味精消費國，需求量約占全球總量的70%。

經過多年的快速發(fā)展，味精市場逐漸發(fā)展成熟，行業(yè)格局也逐漸穩(wěn)定，基本呈現(xiàn)了阜豐、梅花、伊品三家企業(yè)三足鼎立的市場格局，其中阜豐集團是味精行業(yè)毫無爭議的龍頭。

而在味精行業(yè)漫長的發(fā)展歷程中，四川金希瑞生物科技有限公司(以下簡稱“金希瑞”）總經理孔祥倫絕對是一位優(yōu)秀的引領者和見證者。

26年的風風雨雨，讓食品行業(yè)的人們都對這位“味精大王”豎起了大拇指，而在“味精大王”孔祥倫的身上，還有著多不勝數的榮譽與身份。

優(yōu)秀共產黨員，“國防勇士”，四川省工商聯(lián)聯(lián)合黨委委員，四川省川調商會黨委書記，川調十大杰出供應商，中國川調十年特別貢獻獎（金椒獎）......每一個身份的背后都是一份責任和擔當。

“味精大王”的煉成

所謂時勢造英雄，英雄亦造時勢。在浩浩湯湯的歷史長流中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功的人們總是自己創(chuàng)造自己的歷史。

人民軍隊自成立以來，之所以從小到大、從弱到強、從勝利不斷走向勝利，靠的是黨的堅強領導，靠的是一代又一代官兵的接續(xù)奮斗。年僅19歲的孔祥倫懷揣投身軍營報效祖國的青春夢想，成為了一名光榮的中國人民解放軍戰(zhàn)士，開啟了自己的軍旅生涯。部隊是一座磨煉強健體魄和堅強意志的革命熔爐，孔祥倫在這里摸爬滾打，刻苦操練，赴湯蹈火，英勇奮戰(zhàn)，多次立功受獎，榮獲“國防勇士”稱號，并光榮加入了中國共產黨。

孔祥倫在部隊光榮退役后，被安置在濟寧市郊區(qū)物資局工作。從那以后的32年來，無論是轉戰(zhàn)地方物資局、任職企業(yè)銷售崗位，還是經營公司，他都保持了一名退伍軍人的英雄本色，吃苦耐勞，奮勇拼搏，熱愛群眾，無私奉獻，把每一件平凡的工作當作人生事業(yè)去雕琢，去拼搏，于細微之處展現(xiàn)人生價值。

小樓乘大勢，輕舟載偉業(yè)。1996年，伴隨著改革開放的浪潮，全國“計劃經濟委員會”也被改編，孔祥倫所在的物資局也隨之被撤銷編制。物資局人員被統(tǒng)一安排到濟寧市的菱花味精廠工作，孔祥倫被分配到了菱花味精成都辦事處，做了一名銷售人員，從此開始了他在味精行業(yè)26年的傳奇之路。

在初入味精行業(yè)之時，孔祥倫便展現(xiàn)出了極強的工作能力。依靠在物資局6年的工作閱歷與經驗，孔祥倫快速地熟悉這個行業(yè)，在原有的市場基礎上重新梳理，不斷精耕，把四川的市場迅速下沉到了每一個市、縣，極大提高了菱花味精在四川的市場占有率，成為學習的典范。

由于出色的成績，孔祥倫被菱花總公司升任為四川省的業(yè)務經理，然而雄心勃勃的孔祥倫并不安于現(xiàn)狀，沒有最好，只有更好。通過在四川多年的精耕和布局，孔祥倫創(chuàng)造了一個又一個的銷售奇跡，成為了業(yè)內學習的榜樣。

2011年，孔祥倫與菱花味精股份有限公司解除了勞動合同，由于在業(yè)內有著深遠的影響力，此時的孔祥倫也受到了多方的邀請。面對諸多求賢若渴的企業(yè)，孔祥倫最終與全球最大的味精制造商阜豐集團達成合作，成為福瑞牌味精在四川最大的代理商。

由于孔祥倫擁有多年的味精行業(yè)銷售經驗，在工作上一絲不茍，不僅實地調研，還認真聽取多方意見，真真切切地為每一位客戶著想，讓客戶用最少的錢買到最好的產品，為社會提供最安全的食品。26年如一日，不忘初心，砥礪前行，孔祥倫用自己的一言一行、一舉一動踐行著一個食品人的本心?？紫閭愐惨虼硕啻问艿礁坟S集團的表彰，并成為阜豐集團在西南地區(qū)最大的經銷商之一，也被人們親切地稱為“味精大王”。

做食品行業(yè)最堅實的后盾

味精作為一種調味品，長期以來是我國最重要的食品增鮮劑之一，其行業(yè)下游需求主要分為食品加工及添加劑、餐飲消費及家庭消費等。

孔祥倫在采訪中也提到，味精行業(yè)的發(fā)展與我國經濟的發(fā)展是密不可分的。

2000年至2010年可以說是國內味精行業(yè)的黃金10年。由于國營向私營的轉變，中國經濟總量的快速提升，城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，使得人民的生活水平有了顯著的提高，由吃飽轉向吃好，人們對于食物的鮮味也有了更高的要求，這也促使了味精這一食品增鮮劑的廣泛應用。

但在整個行業(yè)快速發(fā)展的時期里，食品行業(yè)監(jiān)管較為乏力，市場較為混亂。面對這樣的情況，孔祥倫一直堅持初心，對產品質量嚴格把關，用自己的力量去影響整個行業(yè)。在黃金十年的發(fā)展中，孔祥倫也依靠著誠信的經營、過硬的產品質量、優(yōu)質的服務，從規(guī)模到產值開始迅速增長擴大，也獲得了諸多食品企業(yè)的信任。

2011年至2017年期間，伴隨著餐飲業(yè)的蓬勃發(fā)展和餐飲連鎖化的趨勢，味精的下游企業(yè)對于味精有了更高的要求，這也促使著味精行業(yè)經歷了洗牌階段，行業(yè)話語權集中在少數幾個大的味精制造商手中。但孔祥倫也依舊把客戶的利益放在第一位，不僅在產品品質上嚴格把控，還憑借著多年的行業(yè)經驗精準分析市場走勢，做好客戶的參謀，為客戶精心安排合理的庫存量和進貨周期計劃，減少進貨成本，保障充足供應。

2020年的疫情黑天鵝，讓各行各業(yè)都加速了變革之路。

突發(fā)的疫情讓所有企業(yè)措手不及，孔祥倫和他所創(chuàng)辦的四川金希瑞生物科技有限公司也迎來了一次巨大的挑戰(zhàn)。

在整個疫情期間，食品企業(yè)物資缺乏，原料緊缺而面臨停產。比如味精這一品類就遭到企業(yè)的哄搶，因為疫情，工廠生產受阻，有些區(qū)域之間的運輸也存在問題，導致味精面臨短缺。而四川作為調味品的大省，一旦味精的供應出現(xiàn)問題，將會引起一系列的連鎖反應。

孔祥倫為了保障四川地區(qū)味精的供應，積極與工廠溝通，并且時刻關注疫情、天氣等因素，同時依托自身充足的貯備和完善的物流，確保了四川市場上味精的供應，保障味精能夠按時保質送到客戶手上。并且沒有對味精哄抬市價，仍然保持在合理的價格波動內，為市場行情的穩(wěn)定提供了不小的幫助。

患難見真情，也正是因為孔祥倫在危機時刻仍然處處為客戶著想，2020年，金希瑞的銷售量也同樣超過了全年銷售計劃的160%，占據了四川味精銷量的半壁江山。

2021年6月，為了應對復雜多變的味精需求，金希瑞也適宜地優(yōu)化了自身的銷售模式。以往是依靠多年的經驗，金希瑞事先從工廠購進大量的味精在倉庫中囤積，再根據食品企業(yè)的需求進行配送。而現(xiàn)在，金希瑞要提前獲取到食品企業(yè)的訂單量，在最合適的時間點從工廠進貨，一方面有效減少了金希瑞的經營成本，另一方面也保障了充足的供應。

而對于服務，金希瑞在行業(yè)中也是數一數二的。運輸過程中的貨損，客戶臨時增加訂單量，對味精品種的需求改變......金希瑞都會在第一時間為客戶解決，通過協(xié)調貨源，溝通廠家等方式保障客戶的生產計劃如期進行?？梢哉f，孔祥倫和金希瑞早已成為了四川食品行業(yè)最堅實的后盾。

不忘初心，砥礪前行

在企業(yè)成長改變的同時，也要守住一份不變的美好。 作為企業(yè)家，一定要堅守自己的初心，社會的認同比掙錢多少更重要。大家可能認同你的產品是好的，員工認同你是一個好老板/待在一個好公司，客戶不僅認同你是一個合作伙伴更是一個難得的好朋友，社會認同這家企業(yè)是有責任感的等等。

孔祥倫在四川扎根了20多年，有著良好的口碑，這個口碑不僅僅是客戶給予的，也是時間帶來的。路遙知馬力，日久見人心。孔祥倫伴隨四川食品行業(yè)時間越長傾注精力也越多，這些企業(yè)家像家人一樣和孔祥倫在一起，整個行業(yè)就像一個大家庭，每個人承擔自己的角色運轉。

行業(yè)與企業(yè)是相輔相成的，大環(huán)境好了，企業(yè)才能有更好的發(fā)展前景和勢頭；企業(yè)發(fā)展好了，才能助推整個行業(yè)不斷壯大。

而伴隨著食品行業(yè)的快速發(fā)展和消費升級的潮流，味精行業(yè)在未來仍有著良好的發(fā)展前景，因為人們對吃的需求越來越多，對鮮味的需求越來越高。而孔祥倫和他創(chuàng)辦的金希瑞也將一直秉持重合同，守信用，產品質量為公司的生命之本，以提供優(yōu)質、健康、安全的產品的為經營理念，一如既往地幫助客戶實現(xiàn)降本增效，助力行業(yè)向前發(fā)展。

對于孔祥倫來說，26年的嘔心瀝血讓他對味精行業(yè)可以說是了如指掌，任何風吹草動都逃不過孔祥倫的五指山。而對于味精行業(yè)來說，也正是有了像孔祥倫一樣的引領者，整個行業(yè)才能在驚濤駭浪中安穩(wěn)的前進。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。