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11月18日,倍益康舉行了向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行股票的網(wǎng)上路演活動(dòng),倍益康即將上市意味著A股將迎來(lái)“筋膜槍第一股”。

據(jù)招股書(shū)顯示,倍益康是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的智能康復(fù)設(shè)備制造商,二十多年來(lái),公司的業(yè)務(wù)始終聚焦在健康產(chǎn)業(yè)中的康復(fù)領(lǐng)域,目前初步構(gòu)建成覆蓋專業(yè)康復(fù)醫(yī)療及健康消費(fèi)兩大板塊的大健康產(chǎn)品體系,包含力因子類、電因子類、熱因子類等康復(fù)產(chǎn)品,而讓倍益康聲名鵲起的筋膜槍就是屬于力因子類的產(chǎn)品。

筋膜槍,起源于DMS深層肌肉刺激儀,美國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)研究院研究表明,筋膜槍的作用機(jī)理——高頻垂直振動(dòng)能夠緩解早期肌肉酸痛,有效預(yù)防DOMS(遲發(fā)性肌肉酸痛),中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)康復(fù)治療專委會(huì)主任委員陳文華指出,通過(guò)高頻振動(dòng),筋膜槍能夠促進(jìn)肌肉和周?chē)浗M織恢復(fù)或消除疲勞,間接地促進(jìn)組織的修復(fù)。

2018年初筋膜槍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),直到2019年下半年迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期。據(jù)四川康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù),2021年國(guó)內(nèi)筋膜槍規(guī)模達(dá)70億,預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)至130億。筋膜槍在國(guó)際市場(chǎng)也頗受歡迎,2019年至2021年,亞馬遜6大主要站點(diǎn)筋膜槍產(chǎn)品的年銷量分別為143.59萬(wàn)臺(tái)、494.41萬(wàn)臺(tái)和715.09萬(wàn)臺(tái),2020年和2021年的增幅分別為244.32%和44.64%。

旺盛的需求市場(chǎng)使筋膜槍從品類的建立到紅遍全球只用了短短兩三年的時(shí)間,在大健康產(chǎn)品層出不窮的今天,很少有新品類在全球市場(chǎng)能有如此迅猛的發(fā)展速度。

百團(tuán)混戰(zhàn),降維打擊

市面上常見(jiàn)的品牌,除了“筋膜槍第一股”倍益康之外,還包括全球筋膜槍的鼻祖美國(guó)HYPERICE、美國(guó)知名運(yùn)動(dòng)康復(fù)品牌THERAGUN以及一眾打著美國(guó)品牌或者租著國(guó)際大牌的中國(guó)賣(mài)家們,另外還有云麥、麥瑞克、菠蘿君、野小獸、SKG、小米有品、康佳、keep等國(guó)內(nèi)玩家,稱之為“百團(tuán)大戰(zhàn)”也不為過(guò)。但大浪淘沙,誰(shuí)主沉浮?

據(jù)公開(kāi)資料顯示:“2022年天貓618期間,倍益康取得銷售收入921.80萬(wàn)元,在筋膜槍品類店鋪排行第一名。”是什么讓倍益康力壓群雄,脫穎而出呢?

根據(jù)披露的公開(kāi)文件顯示:“在生產(chǎn)工藝方面:發(fā)行人采取自主生產(chǎn)與外協(xié)加工相結(jié)合的生產(chǎn)模式,主要負(fù)責(zé)軟硬件設(shè)計(jì)、外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、芯片燒錄、SMT 貼片、CNC加工、電機(jī)繞制、電池PACK、整機(jī)組裝、檢驗(yàn)及包裝等,環(huán)節(jié)自主生產(chǎn),整體產(chǎn)線的品質(zhì)管控、生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本較同類企業(yè)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”我們發(fā)現(xiàn)倍益康不僅僅是一個(gè)筋膜槍組裝的廠家,它還是一個(gè)電機(jī)生產(chǎn)廠、一個(gè)電池PACK廠、一個(gè)CNC精密加工廠、一個(gè)SMT貼片焊接廠,在其他生產(chǎn)廠家組裝筋膜槍每臺(tái)可能掙不到5%毛利的時(shí)候,倍益康卻能夠享有整個(gè)筋膜槍產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn),其凈利超過(guò)20%。

特別值得一提的是,和倍益康自有品牌相比,倍益康ODM的量更大。眾所周知,ODM客戶都是這個(gè)行業(yè)的專家,他們都具有該品類豐富的經(jīng)驗(yàn),對(duì)質(zhì)量都有苛刻的要求,并且都有著強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。但是為何他們選擇了倍益康,并且倍益康還成了他們唯一或主要的供應(yīng)商?我們從中可以感受到倍益康在筋膜槍領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)公開(kāi)資料顯示,截至2022年6月30日,倍益康在力因子系列細(xì)分品類筋膜槍領(lǐng)域,公司專利申請(qǐng)量共251項(xiàng),位列全球第二,中國(guó)第一。

據(jù)公開(kāi)資料顯示:創(chuàng)通電子聚焦日本市場(chǎng),該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)筋膜槍產(chǎn)品品質(zhì)具備較高要求。創(chuàng)通電子旗下品牌Mytrex Rebive,獲得日本樂(lè)天商城按摩設(shè)備排名第一的榮譽(yù),且評(píng)論綜合評(píng)分高于4.65分/5分,連續(xù)27周位于樂(lè)天銷量排行榜第一名,并且在樂(lè)天暢銷榜中榮獲家電榜5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),截至 2022年1月,Mytrex 品牌在日本樂(lè)天店鋪EMS SHOP綜合評(píng)價(jià)4.74分,好評(píng)率超98%,并獲得九州沖繩區(qū)域授獎(jiǎng)店鋪。創(chuàng)通電子持續(xù)深耕日本市場(chǎng),以倍益康貼牌產(chǎn)品申請(qǐng)了日本厚生勞動(dòng)省醫(yī)療器械認(rèn)證,2021年公司向其銷售筋膜槍產(chǎn)品26.59萬(wàn)臺(tái),收入金額由2020年的1,865.96萬(wàn)元大幅增至6,651.12萬(wàn)元;2022年1-6月雙方合作規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,上半年實(shí)現(xiàn)銷量16.35萬(wàn)臺(tái),收入3,506.86萬(wàn)元。

RENPHO是全球較為知名的專業(yè)從事自主品牌研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售的智能健康科技公司,業(yè)務(wù)涵蓋健康監(jiān)測(cè)、家庭保健、健身、家居健康等多個(gè)領(lǐng)域,銷售渠道涵蓋亞馬遜、Shopify、自營(yíng)官網(wǎng)等線上平臺(tái)以及線下商超,RENPHO品牌在北美、歐洲、澳洲等多個(gè)主力市場(chǎng)保持領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率。2020年全年對(duì)RENPHO的銷量為7.76萬(wàn)臺(tái),收入2,141.22萬(wàn)元;2021年的銷量為31.59萬(wàn)臺(tái),同比增加306.94%;2022年1-6月,實(shí)現(xiàn)銷量18.98萬(wàn)臺(tái),收入4,339.05萬(wàn)元。

招股說(shuō)明書(shū)顯示:“公司致力于打造以‘康復(fù)’為核心的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè),已初步構(gòu)建覆蓋醫(yī)療及消費(fèi)兩大板塊的大健康產(chǎn)品體系,可滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景、系統(tǒng)化、醫(yī)用及家用的健康需求。兩個(gè)板塊間具有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。一方面,有別于傳統(tǒng)健康消費(fèi)企業(yè)側(cè)重營(yíng)銷,公司依托在康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域的多年耕耘,在技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈管理以及專業(yè)醫(yī)療級(jí)的質(zhì)量控制等領(lǐng)域?qū)祻?fù)科技產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行有效輸出,建立了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另一方面,公司通過(guò)康復(fù)領(lǐng)域沉淀多年的核心技術(shù)及醫(yī)療級(jí)的品質(zhì)管控切入空間廣闊的健康消費(fèi)品市場(chǎng),在醫(yī)體結(jié)合、消費(fèi)升級(jí)等有利因素的影響下,推動(dòng)康復(fù)科技產(chǎn)品業(yè)務(wù)成為強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)點(diǎn),有利于公司擴(kuò)大研發(fā)創(chuàng)新投入,與康復(fù)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),進(jìn)一步提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。”

專業(yè)醫(yī)療+健康消費(fèi),能否成為一個(gè)嶄新的商業(yè)模式

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示:“報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人銷售收入分別為4,224.07萬(wàn)元、12,763.75萬(wàn)元及32,906.30萬(wàn)元,凈利潤(rùn)分別為370.19萬(wàn)元、2,394.95萬(wàn)元及7,981.03萬(wàn)元,通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式取得的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)三年收入復(fù)合增長(zhǎng)率179.11%,凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)364.32%。”

倍益康稱:“未來(lái),公司將始終堅(jiān)持以康復(fù)科技為技術(shù)基礎(chǔ),強(qiáng)化對(duì)專業(yè)康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品序列的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新,同時(shí)深入推進(jìn)康復(fù)科技與其他領(lǐng)域技術(shù)融合的復(fù)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴(kuò)充產(chǎn)品序列,醫(yī)療與消費(fèi)板塊并行發(fā)展,利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造全生態(tài)康復(fù)平臺(tái),深耕境外市場(chǎng)的同時(shí)加大對(duì)境內(nèi)市場(chǎng)和自有品牌的投入,致力于將公司打造為國(guó)產(chǎn)智能康復(fù)設(shè)備的龍頭企業(yè)。”

實(shí)控人持股比例過(guò)高,疑似“夫妻店”

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示:“報(bào)告期內(nèi),張文及其配偶蔡秋菊共同參與公司經(jīng)營(yíng),張文擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,蔡秋菊擔(dān)任公司董事、副總經(jīng)理及董事會(huì)秘書(shū),能夠?qū)镜墓蓶|大會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)方針、財(cái)務(wù)決策等產(chǎn)生重大影響。同時(shí),蔡秋菊直接持有公司74.85萬(wàn)股股份,持股比例為2.00%,通過(guò)千里致遠(yuǎn)間接持有公司77.93萬(wàn)股,持股比例為2.09%,張文、蔡秋菊夫婦合計(jì)控制公司94.34%股份的表決權(quán),張文、蔡秋菊夫婦對(duì)公司具有控制權(quán),為公司的實(shí)際控制人。”

未來(lái)之路

隨著倍益康的上市,“筋膜槍第一股”能否在聚光燈下繼續(xù)演進(jìn)專業(yè)醫(yī)療+健康消費(fèi)的獨(dú)特商業(yè)模式,不斷打造新的品類及爆品,我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。