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“舍得酒，每一瓶都是老酒。”

舍得酒業(yè)，作為繼茅臺、五糧液之后，第三家榮獲“全國質量獎”的白酒企業(yè)。一直以來，舍得酒業(yè)都保持著先行意識和精神，致力于引領白酒行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

白酒，是一個有著悠久歷史的行業(yè)，處于一個傳統(tǒng)的賽道。但隨著互聯(lián)網崛起和新消費群體誕生，白酒企業(yè)紛紛將數字化定位為未來的發(fā)展方向。尤其是產業(yè)環(huán)境的變化，使得過去依靠人海戰(zhàn)術的深度營銷模式，讓傳統(tǒng)酒企的營銷難以取得預期的成果。運用數字化營銷，讓其賦能傳統(tǒng)渠道正在成為行業(yè)共識。

（圖片來源于：官網）

對此，舍得酒業(yè)對渠道的數字化營銷建設也一直秉承著積極開放的態(tài)度。近期，舍得正式召開了渠道數字化重構項目啟動會，將與玄武云·玄訊進一步展開數字化重構合作，雙方領導及項目組核心成員出席啟動會。

1. 新征程

渠道數字化重構勢在必行

舍得和玄武云·玄訊的合作開始于2018年。

“但隨著業(yè)務的高速發(fā)展和市場的變化，大家對系統(tǒng)的要求也隨之變高，現有系統(tǒng)難以支持舍得業(yè)務的高速發(fā)展，基于此，需要進行數字化的重構。”舍得酒業(yè)項目總監(jiān)景磊磊指出。“此次項目的建設將影響到舍得未來三到五年的渠道數字化支撐。”

”舍得對渠道數字化的升級是剛需，希望通過此次數字化重構為營銷真正實現賦能與支持。” ——舍得酒業(yè)數字化管理中心總經理黃鵬

其重要性不言而喻。

舍得酒業(yè)營銷公司銷售管理中心總經理唐果表示。“之所以選擇與玄武云·玄訊合作，正是基于其系統(tǒng)的開放性。”

“本次項目的重構是提升管理的一大契機。”舍得酒業(yè)營銷公司總經理朱應才進一步強調，“切記系統(tǒng)的設計不能顧此失彼，不能為了追求100%的業(yè)務管理要求，而將系統(tǒng)設計得過于復雜。系統(tǒng)能夠滿足80%左右的業(yè)務場景，并且便捷地使用，就算是成功了。”

對此，會上，玄武云高級售前顧問徐嘉城從舍得的現狀、管理痛點分析切入，圍繞訂單管理、費用管理、拜訪管理、零售通管理四個提升點介紹了解決方案，提供了舍得營銷渠道一體化平臺藍圖規(guī)劃。據項目經理陳志堅介紹，本次項目交付將圍繞進度、舍得業(yè)務條線支持、溝通、質量、風險、項目范圍管控、上線推廣等7個保障點確保項目的成功落地。

1. 新目標

打通全渠道全流程是關鍵

“打通全渠道全流程”是會上被反復提及的關鍵詞。

過去一年里，舍得酒業(yè)堅持“聚焦川冀魯豫，提升東北西北，突破華東華南”的市場戰(zhàn)略布局，落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，與經銷商建立“共商”、“共建”、“共享”的命運共同體和長期、穩(wěn)定的合作伙伴關系，得到了經銷商的積極響應。

基于此，舍得酒業(yè)營銷中心總經理王維龍明確提出，“系統(tǒng)的建設要在解決現有基礎問題和效率問題的基礎上，去思考怎么才能更好地賦能和支撐渠道業(yè)務，打通全渠道全流程。”

（舍得酒業(yè)渠道數字化重構項目啟動會現場）

“玄武云不僅是國內智慧CRM的第一股，也是舍得營銷業(yè)務信息化的第一個伙伴。”數字化管理中心總經理黃鵬指出。作為在消費品行業(yè)深耕多年的智慧CRM品牌，玄武云·玄訊服務了眾多消費品客戶，積累了深厚的實踐經驗及行業(yè)優(yōu)勢。這些經驗也勢必將為推動本次項目合作的成功奠定堅實的基礎。

1. 新開端

戰(zhàn)略合作升級，共創(chuàng)共贏

當然，雙方的合作不僅僅停留在項目層面。

如舍得酒業(yè)CFO鄒慶利副總裁所言，希望舍得酒業(yè)和玄武云能夠共同將項目打造成行業(yè)標桿。雙方都將竭力實現1+1大于2的效果。

作為舍得的戰(zhàn)略合作伙伴，玄武云也將竭誠與舍得實現共創(chuàng)共贏。正如玄武云營銷中心副總經理夏春瑋所言，雙方的戰(zhàn)略合作將圍繞系統(tǒng)升級、生意升級、智慧升級的三個階段展開。并將以智慧升級作為雙方戰(zhàn)略合作過程中非常重要的里程碑，向實現目標而共同努力。

·系統(tǒng)升級：實現現有各個系統(tǒng)之間數據的無縫打通和連接，解決重構與統(tǒng)一問題；

·生意升級：圍繞生意的過程和市場的變化，實現需求持續(xù)升級和持續(xù)迭代的動態(tài)過程；

·智慧升級：信息中心變成利潤中心，并利用信息系統(tǒng)反哺業(yè)務，實現真正的業(yè)務賦能。

玄武云副總裁張德琪強調，玄武云作為中國最大的智慧CRM服務提供商，秉承“用心成就客戶”的發(fā)展理念，將通過智慧 CRM 服務，致力于幫助企業(yè)實現“以客戶為中心”的數字化及智能化轉型，助力其商業(yè)成功。此次與舍得達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)合。玄武云上下必將緊密配合，充分調動資源，力出一孔，保障合作雙贏。

啟動會的圓滿成功僅僅是一個新的開始。玄武云·玄訊方面也將以豐富的客戶服務經驗、專業(yè)的落地能力，為項目保駕護航。讓我們期待舍得酒業(yè)在未來渠道數字化道路揚帆起航，以技術為槳，以智慧為帆，與玄武云碰撞出更多的火花，共同打造智慧舍得。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。