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11月29日，小紅書(shū)直播負(fù)責(zé)人銀時(shí)在演講中表示，過(guò)去一年多，隨著小紅書(shū)內(nèi)容與電商的進(jìn)一步融合，一批有帶貨能力和意愿的用戶找到了新的職業(yè)路徑，成為小紅書(shū)買(mǎi)手。發(fā)展到現(xiàn)在，小紅書(shū)買(mǎi)手已經(jīng)成為一份讓買(mǎi)手、品牌商家、用戶三贏的新職業(yè)。

銀時(shí)在分享中表示，小紅書(shū)買(mǎi)手能創(chuàng)造三贏的原因是，小紅書(shū)買(mǎi)手能幫助用戶解決更多細(xì)分場(chǎng)景下、多而雜的購(gòu)買(mǎi)需求；幫助品牌商家傳遞品牌理念、定位、產(chǎn)品價(jià)值，找到目標(biāo)用戶；也能讓買(mǎi)手自己更體面地賺錢(qián)，獲得更高的職業(yè)成就。

銀時(shí)將小紅書(shū)買(mǎi)手劃分為垂直專(zhuān)業(yè)型買(mǎi)手與極致經(jīng)驗(yàn)派買(mǎi)手。前者有其權(quán)威或?qū)ｉL(zhǎng)，比如化妝師做美護(hù)買(mǎi)手，或者設(shè)計(jì)師做家居，品牌主理人做時(shí)尚買(mǎi)手；后者則有大量的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)或者使用經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)特定人群有其影響力。比如母嬰買(mǎi)手清楚寶寶應(yīng)該去買(mǎi)什么樣的繪本、用什么樣的嬰幼兒產(chǎn)品；梨形身材、蘋(píng)果身材、小個(gè)子身材的買(mǎi)手知道如何在穿搭上揚(yáng)長(zhǎng)避短。

銀時(shí)說(shuō)，小紅書(shū)買(mǎi)手是商業(yè)世界的重要角色，也是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)多贏和共贏核心的渠道。通過(guò)買(mǎi)手本身的審美、專(zhuān)業(yè)度，能夠幫助所有品牌、商家打開(kāi)一條通向自己的精準(zhǔn)人群，傳遞自己價(jià)值的好的渠道、健康的渠道。

買(mǎi)手這個(gè)新職業(yè)也在幫助更多品牌獲得價(jià)值?？ê罩袊?guó)區(qū)總經(jīng)理唐曉東在合作小紅書(shū)買(mǎi)手后評(píng)價(jià)，小紅書(shū)買(mǎi)手扮演了多重角色：品牌的喜愛(ài)者、對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的專(zhuān)家、消費(fèi)者的好朋友。

越來(lái)越多品牌商家看到了小紅書(shū)買(mǎi)手的價(jià)值，逐漸成為品牌商家的增長(zhǎng)力量。今年8月，小紅書(shū)在link電商伙伴周上提出買(mǎi)手時(shí)代已來(lái)后，截至11月3日，小紅書(shū)品牌和買(mǎi)手撮合數(shù)增長(zhǎng)了將近370%。

“三贏”價(jià)值，讓買(mǎi)手不斷突破天花板

做了15年新聞?dòng)浾叩男〖t書(shū)家居買(mǎi)手“一顆KK”，從分享裝修自己的家買(mǎi)到的家具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，漸漸成為一位專(zhuān)業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師。今年40歲的一顆KK投身買(mǎi)手事業(yè)后，成功地完成了職業(yè)轉(zhuǎn)型。她的職業(yè)成就也隨之而來(lái)。雙十一期間，她在小紅書(shū)的總GMV突破一億。

由于她創(chuàng)造了“三贏”價(jià)值，買(mǎi)手的職業(yè)天花板也被不斷突破。

為了呈現(xiàn)更多產(chǎn)品的搭配和組合，一顆KK直播場(chǎng)地也越挪越大，搬到了超過(guò)300平米的線下空間。單個(gè)場(chǎng)景內(nèi)，她可以搭配超過(guò)10個(gè)不同的來(lái)自國(guó)內(nèi)外、知名或小眾家居品牌產(chǎn)品，給出用戶專(zhuān)業(yè)且豐富的選擇。用戶和品牌的認(rèn)可造就了她破億的好成績(jī)，越來(lái)越多人跟著一顆KK“網(wǎng)購(gòu)出了心動(dòng)的家”，19個(gè)品牌在她的直播間銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)。

銀時(shí)提到，隨著小紅書(shū)三贏買(mǎi)手生態(tài)不斷滾動(dòng)，小紅書(shū)站內(nèi)的買(mǎi)手也在不斷釋放潛力，得到職業(yè)躍升；潛在買(mǎi)手們也在不斷挖掘出來(lái)。除美護(hù)買(mǎi)手董潔、美護(hù)買(mǎi)手章小蕙之外，僅在雙十一期間，小紅書(shū)上就涌現(xiàn)出了一批千萬(wàn)級(jí)買(mǎi)手，一批三個(gè)月內(nèi)突破百萬(wàn)交易額的買(mǎi)手。

今年5月份才剛剛在小紅書(shū)開(kāi)播的時(shí)尚買(mǎi)手“大妮是我呀”，用了半年的時(shí)間已經(jīng)做到單場(chǎng)過(guò)千萬(wàn)。通過(guò)買(mǎi)手的形式放大了本身作為消費(fèi)決策KOL的價(jià)值，每場(chǎng)直播都在漲粉。最近一場(chǎng)直播給她帶來(lái)了2.1萬(wàn)新粉絲。

既是品牌主理人也是買(mǎi)手的“野柿子小姐“，最初只是在小紅書(shū)分享自己認(rèn)知到的品牌，幫助大家做產(chǎn)品推薦，被粉絲、用戶不斷催促說(shuō)能不能推薦更多，應(yīng)該怎么去買(mǎi)，怎么去搭配后，她轉(zhuǎn)而做起了買(mǎi)手。三個(gè)月前，她單場(chǎng)只能賣(mài)到200萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)翻了10倍，單場(chǎng)可以做到2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，大量設(shè)計(jì)師品牌也在不斷進(jìn)入她的買(mǎi)手直播間，獲得品牌的新認(rèn)知和銷(xiāo)量。

投入小紅書(shū)買(mǎi)手新職業(yè)的人，也逐漸變得多元。時(shí)尚買(mǎi)手“我是珍珠啊”做了6年代購(gòu)，9月份在小紅書(shū)做第一場(chǎng)買(mǎi)手直播，1個(gè)月之后單場(chǎng)過(guò)300萬(wàn)。因?yàn)橄埠妹朗常椒▏?guó)藍(lán)帶廚藝學(xué)院進(jìn)修，拿下了料理專(zhuān)業(yè)第一名畢業(yè)的“文森特別餓”，轉(zhuǎn)為小紅書(shū)美食買(mǎi)手后，第二場(chǎng)直播 GMV就已超過(guò)百萬(wàn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。