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7月30日，酒鬼酒駐馬店樣板市場(chǎng)啟動(dòng)。

駐馬店是酒鬼酒今年打造的第15個(gè)樣板市場(chǎng)。自3月9日邯鄲啟航后，酒鬼酒首批15座樣板市場(chǎng)已經(jīng)完成：湖南省內(nèi)益陽(yáng)、永州、岳陽(yáng)、湘陰共4城，湖南省外包括邯鄲、石家莊、包頭、阜陽(yáng)、南京、杭州、濟(jì)寧、菏澤、泉州、南陽(yáng)、駐馬店共11城。

駐馬店市場(chǎng)是酒鬼酒發(fā)展歷史上消費(fèi)基礎(chǔ)牢靠的市場(chǎng)之一，酒鬼酒將以市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，精耕細(xì)作，深度培育消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)酒鬼酒駐馬店市場(chǎng)的良性增長(zhǎng)。

2024年，酒鬼酒事業(yè)部將在“聚焦產(chǎn)品、聚焦資源、聚焦市場(chǎng)”的聚焦戰(zhàn)略下，構(gòu)筑樣板市場(chǎng)，激活酒鬼酒市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)能，穩(wěn)步向“中國(guó)精品酒企”戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

區(qū)域復(fù)制，滾動(dòng)發(fā)展

在酒鬼酒公司啟動(dòng)的首批樣板市場(chǎng)中，河南樣板市場(chǎng)集中在豫南片區(qū)的南陽(yáng)和駐馬店兩城。兩座樣板市場(chǎng)的打造，將起到市場(chǎng)引領(lǐng)作用，拉動(dòng)整個(gè)河南大區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展。

酒鬼酒公司河北大區(qū)兼河南大區(qū)總監(jiān)夏柯表示，邯鄲作為第一座樣板市場(chǎng)，過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)表明，在河北采取的“打點(diǎn)、連線、成面”重點(diǎn)突破的市場(chǎng)策略，帶動(dòng)了邯鄲市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，邯鄲很快就會(huì)成為億級(jí)市場(chǎng)。現(xiàn)在將邯鄲的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到駐馬店，一定可以實(shí)現(xiàn)“區(qū)域復(fù)制，滾動(dòng)發(fā)展”，帶動(dòng)河南、河北市場(chǎng)的雙翼齊飛。

夏柯表示，早在2022年10月份，酒鬼酒公司就已經(jīng)察覺(jué)到了行業(yè)壓貨擴(kuò)張式的發(fā)展模式面臨阻力，現(xiàn)在大家普遍能感受行業(yè)變化的壓力。酒鬼酒公司主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)策略，推動(dòng)費(fèi)用改革，堅(jiān)持動(dòng)銷(xiāo)為王，現(xiàn)在構(gòu)筑樣板市場(chǎng)，堅(jiān)持聚焦、打透的市場(chǎng)策略，一定可以實(shí)現(xiàn)酒鬼酒的良性發(fā)展。

廠商協(xié)同，合作共贏

駐馬店在歷史上曾是酒鬼酒在河南市場(chǎng)份額最高的市場(chǎng)之一，酒鬼酒卓越的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，酒鬼酒在駐馬店有著良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

駐馬店康德實(shí)業(yè)公司是酒鬼酒公司多年的合作伙伴。“在酒業(yè)調(diào)整期，酒鬼酒積極探索新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價(jià)值。”康德實(shí)業(yè)總經(jīng)理王華偉表示，聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，從“擴(kuò)張式”增長(zhǎng)向“精耕式”增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化。

“在變革中突圍，激發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)的全新活力，實(shí)現(xiàn)客戶有利潤(rùn)、市場(chǎng)有規(guī)模、銷(xiāo)售有動(dòng)銷(xiāo)的良性發(fā)展，未來(lái)朝更高的市場(chǎng)目標(biāo)邁進(jìn)。”王華偉表示，隨著駐馬店樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)，相信酒鬼酒一定能以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走廠商攜手共贏之路。

在啟動(dòng)會(huì)上，王華偉表示，康德實(shí)業(yè)多年來(lái)圍繞酒鬼酒的廠商價(jià)值鏈，形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在酒鬼酒的馥郁征途中，不斷深化合作，共同拓展渠道，建好網(wǎng)點(diǎn)，培育消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

良性動(dòng)銷(xiāo)，高效服務(wù)

在駐馬店樣板市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)上，酒鬼酒公司渠道發(fā)展部楊軍表示，樣板市場(chǎng)是酒鬼酒打造中國(guó)精品酒企公司級(jí)戰(zhàn)略的重要組成部分，是推進(jìn)公司差異化和聚焦戰(zhàn)略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃。

“打造樣板市場(chǎng)是酒鬼酒回歸白酒基礎(chǔ)能力，品牌力、品質(zhì)力和渠道力當(dāng)中踐行渠道力的大練兵。”楊軍在會(huì)上詳細(xì)介紹了樣板市場(chǎng)打造聚焦的市場(chǎng)資源和市場(chǎng)策略。

酒鬼酒公司河南大區(qū)豫南片區(qū)經(jīng)理趙則強(qiáng)和與會(huì)的合作伙伴分享了在銷(xiāo)售目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端建設(shè)和動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作四個(gè)方面的詳細(xì)規(guī)劃。

趙則強(qiáng)表示，要以合理的產(chǎn)品、客戶布局為根本，以產(chǎn)品的真實(shí)、良性動(dòng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以團(tuán)隊(duì)的高效、專業(yè)服務(wù)為依托，實(shí)現(xiàn)駐馬店樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，趙則強(qiáng)表示，要打造酒鬼酒專屬團(tuán)隊(duì)，在風(fēng)氣、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、執(zhí)行力、紀(jì)律等方面，打造高效、專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展駐馬店市場(chǎng)。

終端建設(shè)方面，趙則強(qiáng)表示，要打造核心終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)BC聯(lián)動(dòng);強(qiáng)化終端有效拜訪和政策的落地;營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍，建設(shè)生動(dòng)化終端形象。

在動(dòng)銷(xiāo)方面，渠道以核心店為媒，聚焦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者掃碼和宴席三大活動(dòng);專賣(mài)店和團(tuán)購(gòu)，以妙境之旅、馥約和企業(yè)參訪進(jìn)行消費(fèi)者培育和圈層營(yíng)銷(xiāo)。

在啟動(dòng)大會(huì)上，酒鬼酒駐馬店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，并集體鏗鏘有力地上臺(tái)誓師。駐馬店樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)，意味著酒鬼酒首批15座樣板市場(chǎng)全部啟動(dòng)，將堅(jiān)持“聚焦、打透”的市場(chǎng)策略，深度發(fā)力，精耕細(xì)作市場(chǎng)，以市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)為引領(lǐng)，著力做好宴席推廣，提升市場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者口碑，打造糧倉(cāng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)，為酒鬼酒未來(lái)發(fā)展持續(xù)賦能!