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□策劃 張波 沈紅娣 撰稿 嚴(yán)松

“五一”將至，十全街上，剛剛開業(yè)不久的霓美術(shù)館已經(jīng)進(jìn)入忙碌期。5場(chǎng)特色體驗(yàn)活動(dòng)兩個(gè)禮拜前就被預(yù)約滿，意味著這個(gè)“五一”假期的每一天，霓美術(shù)館要為上百名參觀者提供逛展、講解、體驗(yàn)一條龍服務(wù)，營業(yè)收入將翻幾番。

(資料圖片僅供參考)

作為省級(jí)夜間文化和旅游消費(fèi)集聚區(qū)建設(shè)單位，十全街被認(rèn)為是古城年輕消費(fèi)力的主戰(zhàn)場(chǎng)。近兩年來，以霓美術(shù)館為代表的藝術(shù)空間，為這條潮流街巷帶來了全新的消費(fèi)模式?！耙阅贻p人為主要目標(biāo)消費(fèi)人群，以藝術(shù)空間為全新消費(fèi)載體，越來越多的文化體驗(yàn)活動(dòng)，讓十全街的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入2.0版本，即在飲食、玉器、服裝等傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)之外的、以‘在地文化+藝術(shù)’為主要內(nèi)容的深度消費(fèi)探索方式，進(jìn)一步激發(fā)古城消費(fèi)活力。”霓美術(shù)館館長高琪說。

美食街周邊“冒”出多個(gè)藝術(shù)空間

游客感嘆故地重游有驚喜

在蘇州，十全街從明清以來稱得上是發(fā)達(dá)的商業(yè)路段。近30年來，這條街的業(yè)態(tài)不斷更新迭代，逐漸發(fā)展為如今“名聲在外”的潮流街區(qū)，吸引了無數(shù)潮流青年到此打卡。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，十全街共接納游客近百萬人次。

“這是我們第二次來十全街?！奔倨谇跋Γ戏嗜死钚窈团褜⒙糜文康牡囟ㄔ谔K州十全街。與第一次不同，這次的重點(diǎn)就是靜下心來深度體驗(yàn)十全街的魅力。“在同得興吃早餐，前往霓美術(shù)館逛展，參與其中的藝術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)‘在美術(shù)館煮咖啡：咖啡拉花體驗(yàn)’，然后品嘗幾家高口碑餐廳，回到無二空間的民宿休息，再感受一下夜間的酒吧文化……”李旭將3天2夜的旅行，規(guī)劃出了一條微路線，得到的是一種完全不同的感受。

李旭告訴記者，他們第一次來到十全街時(shí)，只是簡單地跟著網(wǎng)上的攻略打卡美食。但是，每家店鋪的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們想象。線上點(diǎn)單、線下拍照、上傳朋友圈……八拿拿東京香蕉燒店鋪門口，數(shù)不清的顧客排著長隊(duì)，一直延伸到30米開外，甚至一個(gè)小時(shí)才能完成“到此一游”的標(biāo)志流程；在距離不遠(yuǎn)的紅樓果汁鋪前，不大的店鋪空間也被游客擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，訂單已經(jīng)排了大幾十單……“從早逛到晚，感覺一直在吃喝的路上?！斌w驗(yàn)下來，李旭和女友有同一種感覺——體驗(yàn)感不夠深入，沒有一處空間可以深入了解十全街的特色?！按舜温眯校覀冏隽撕芫玫墓ヂ?，發(fā)現(xiàn)十全街周邊的藝術(shù)空間突然多了起來，還專門推出特色活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓游客停下腳步。能坐下來體驗(yàn)，這讓我們很驚喜?！?/p>

藝術(shù)會(huì)員制拓寬消費(fèi)渠道

VIP尊享體驗(yàn)鎖定垂直客戶

藝術(shù)館的出現(xiàn)，讓十全街的業(yè)態(tài)發(fā)生了變化。記者了解到，一年前，十全街運(yùn)營的店鋪數(shù)量有556家，行業(yè)類型豐富多樣，主要有玉器珠寶、餐飲休閑、服裝服飾、百貨零售、服務(wù)行業(yè)、單位機(jī)構(gòu)、公寓酒店七大類。其中，占比前三的行業(yè)玉器珠寶店、餐飲店和服裝店，都是一些較為傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)?！罢w業(yè)態(tài)琳瑯滿目，但店鋪多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營模式，很難形成有效的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)商業(yè)街區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，是一種局限?！彪p塔街道相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

“霓美術(shù)館選址十全街，初衷是在這條潮流街區(qū)里，尋找一處可以‘停下來’的空間，為來十全街的游客提供深度體驗(yàn)的場(chǎng)地。”霓美術(shù)館館長高琪表示，“藝術(shù)家工坊：我的自畫像”“美術(shù)館之夜：藝術(shù)影片點(diǎn)映”等5項(xiàng)活動(dòng)貫穿整個(gè)假期，包含了藝術(shù)欣賞、藝術(shù)體驗(yàn)等多個(gè)內(nèi)容，可以讓游客邊看邊玩邊吃，來一場(chǎng)深度藝術(shù)游。

豐富十全街消費(fèi)業(yè)態(tài)，以霓美術(shù)館為代表的藝術(shù)場(chǎng)館開始推陳出新，復(fù)古舞會(huì)、夏日party等文化活動(dòng)層出不窮，鎖住一批藝術(shù)粉絲的同時(shí)，也吸引了很多追求新潮的年輕人前來打卡消費(fèi)。在此基礎(chǔ)上，肯達(dá)美術(shù)館、有南藝術(shù)館等新興藝術(shù)空間，面向受眾推出藝術(shù)會(huì)員制?！皫装賶K錢就能成為美術(shù)館的會(huì)員，享有免費(fèi)逛展、體驗(yàn)優(yōu)先、藝術(shù)周邊產(chǎn)品優(yōu)惠等多項(xiàng)服務(wù)，還有定期的主題藝術(shù)沙龍，與藝術(shù)家面對(duì)面分享交流，這對(duì)于藝術(shù)愛好者來說，是一種很強(qiáng)的吸引力?！庇心纤囆g(shù)館館長馮曄表示，這兩年來，會(huì)員制成為藝術(shù)館垂直消費(fèi)的主要方式，客戶夠垂直、服務(wù)夠精準(zhǔn)，才能長久地留住客源，增加消費(fèi)動(dòng)力。

固態(tài)消費(fèi)向液態(tài)消費(fèi)轉(zhuǎn)變

購買體驗(yàn)讓年輕人更快樂

蘇州無二空間集藝術(shù)、展覽、市集、服裝、咖啡和簡餐于一體，是古城最早一批私人藝術(shù)展館之一，也是蘇州當(dāng)代藝術(shù)家聯(lián)盟成員單位。無二空間創(chuàng)始人李傳偉告訴記者，大眾消費(fèi)的最大特點(diǎn)是趨同性，到同一個(gè)景點(diǎn)，買同樣?xùn)|西，吃差不多的小吃，拍同樣的照片。而中產(chǎn)群體消費(fèi)特質(zhì)有趨優(yōu)性，講究精致化、美學(xué)化，對(duì)生活有更好的想象。

“如今，古城的消費(fèi)正出現(xiàn)分層現(xiàn)象，從固態(tài)消費(fèi)向液態(tài)消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變。追求時(shí)尚、熱衷新鮮的年輕人，由于自身經(jīng)濟(jì)條件所限，相比于追求物質(zhì)占有，他們更傾向于追求體驗(yàn)消費(fèi)。”李傳偉說，通過購買體驗(yàn)，帶來體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，年輕人認(rèn)為這種消費(fèi)模式比物質(zhì)消費(fèi)或者物質(zhì)占有帶來更多的快樂。因此，在這種消費(fèi)背景下，十全街的藝術(shù)展館也開始嘗試摸索由稀缺資源帶來的高級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)?！袄?，藝術(shù)館聯(lián)盟邀請(qǐng)藝術(shù)家參與，長期提供高端體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)，打造藝術(shù)體驗(yàn)街區(qū)，豐富古城的藝術(shù)消費(fèi)場(chǎng)景，刺激古城經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展?！崩顐鱾フf。

“現(xiàn)在旅游市場(chǎng)回暖，十全街節(jié)假日人流量越來越大，店家的營業(yè)額也在逐步增長，藝術(shù)館的消費(fèi)延伸更是為古城的經(jīng)濟(jì)開辟了新賽道?！惫锰K區(qū)雙塔街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，讓十全街的消費(fèi)再升級(jí)，滿足市民游客多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求，十全街經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟、咖啡+創(chuàng)意聯(lián)盟先后成立，微旅行線路對(duì)外發(fā)布，漫步十全街文旅消費(fèi)活動(dòng)舉辦……“今年，通過‘館館聯(lián)動(dòng)’‘館社聯(lián)動(dòng)’等形式，盤活轄區(qū)的藝術(shù)館資源，通過各具特色的活動(dòng)，推動(dòng)場(chǎng)館消費(fèi)一攬子發(fā)展?！?/p>