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什么是自然淘汰策略?

自然淘汰策略是指超市不主動放棄某商品，而是將其留在市場上，直至其完全衰竭為止。采取這種策略主要著眼于對競爭形勢的分析，由于總有一些處于競爭劣勢的超市會提前退出市場，所以讓進入衰退期的商品繼續(xù)留在賣場里就可接受這些退出者留下的利益。采取這種策略的超市必須有很強的競爭能力，同時也將面臨較大的風險。

自然淘汰策略的選擇具體是怎么樣的?

采取自然淘汰策略時，還要做進一步的策略選擇：

1.連續(xù)策略。超市保持過去的經(jīng)營策略，對原有的市場定位、銷售渠道、定價、促銷措施維持不變，使該商品繼續(xù)自然衰退，直至結(jié)束市場生命。

2.集中策略。超市賣場將促銷活動集中在最好的終端市場和銷售渠道上，為維持其銷售做最后的努力。

3.強制策略。超市不顧一切地大幅降低銷售費用，強制地降低成本。這種策略會加速商品的衰退，但由于在一定時期內(nèi)銷售量的下降滯后于推銷費用的下降，所以在一個較短的時期內(nèi)銷售量可能維持不變或僅僅是較慢地下降，超市從而有可能增加利潤。

總之，如何淘汰疲軟商品將是超市最難做出的決策之一。首先，要能正確判斷商品是否進人衰退期;其次，對淘汰疲軟商品要采取適當?shù)姆绞健＝鉀Q好這個問題的基礎是有健全的商情分析制度和確切的市場信息資料。