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從“貼牌生產(chǎn)”到“創(chuàng)立品牌”，從“在行業(yè)里跟跑”到“主動(dòng)轉(zhuǎn)型跨境尋求突破”，浙江飛劍工貿(mào)有限公司僅用一年時(shí)間，便交出了“跨境營(yíng)業(yè)額超600萬(wàn)美元”的成績(jī)單。

飛劍團(tuán)隊(duì)很早就意識(shí)到，貼牌的利潤(rùn)微薄，受制于海外B端代工訂單，難以形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須得創(chuàng)立自己品牌。2014年，飛劍自營(yíng)出口已經(jīng)超過2000萬(wàn)美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也讓飛劍更加有信心去拓展海外市場(chǎng)版圖。2020年，飛劍正式入駐亞馬遜。僅用一年時(shí)間，飛劍團(tuán)隊(duì)由最初5人擴(kuò)大到擁有18人的跨境部門，銷售額更是突破600萬(wàn)美金，實(shí)現(xiàn)五倍增長(zhǎng)。

出海之路道阻且長(zhǎng)，國(guó)際品牌一直占據(jù)主流杯壺份額優(yōu)勢(shì)，怎么辦?飛劍團(tuán)隊(duì)選擇“從細(xì)分品類切入市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：為北京奧運(yùn)會(huì)做的運(yùn)動(dòng)水壺類似產(chǎn)品在國(guó)外還沒有形成規(guī)模銷售，飛劍在運(yùn)動(dòng)水壺領(lǐng)域具備深厚沉淀，而且這類產(chǎn)品不僅耐刮、輕便，口徑也非常適合歐美戶外消費(fèi)者使用習(xí)慣。選對(duì)了產(chǎn)品，這款運(yùn)動(dòng)水壺一經(jīng)上線便成為歐美站的爆款。

飛劍工貿(mào)十分重視產(chǎn)品市場(chǎng)需求，據(jù)飛劍首席信息官介紹，“有一款產(chǎn)品，由于不知道搭配哪款杯蓋，于是我們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)起投票，有兩款杯蓋的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，最后我們采用了‘一杯兩蓋’的配置，讓消費(fèi)者能夠根據(jù)自己不同需求，隨時(shí)更換。”

在供應(yīng)鏈端，飛劍的智慧工廠也可以及時(shí)響應(yīng)需求。飛劍擁有浙江省第一條5G智能生產(chǎn)流水線，通過工廠智慧化改造，降低了人工成本，而且在數(shù)據(jù)化控制中心里，訂單的詳細(xì)情況、生產(chǎn)線走到哪一環(huán)節(jié)都一目了然，對(duì)于“小訂單、多頻次”的跨境生產(chǎn)需求也能輕松拿捏。3D打印表面處理工藝，掌握行業(yè)先進(jìn)旋薄技術(shù)、同等大小產(chǎn)品輕18%以上重量，真空保溫技術(shù)比國(guó)標(biāo)高出5%以上……截至目前，飛劍已擁有30多項(xiàng)專利，實(shí)現(xiàn)了“制造”到“智造”的華麗轉(zhuǎn)身。

在杯壺行業(yè)，應(yīng)用場(chǎng)景正在形成細(xì)分化趨勢(shì)。不同場(chǎng)景下，消費(fèi)者對(duì)保溫性、杯體容量以及便攜性等條件需求存在較大差異，使得品類更為多樣化。針對(duì)低齡學(xué)生、戶外運(yùn)動(dòng)、商務(wù)司駕等場(chǎng)景，飛劍設(shè)計(jì)出特制化杯型。另外，飛劍也在不斷做出嘗試，通過融入智能化的可視化水溫、喝水提醒等功能，增加了水杯的人性化設(shè)計(jì)。

如今，越來(lái)越多像飛劍一樣的浙江杯壺企業(yè)開始將產(chǎn)品帶向世界，身體力行地推動(dòng)“中國(guó)制造”出海，共同構(gòu)建起享譽(yù)全球的廣闊天地。(記者 劉海琪)